如果說(shuō)阿里將是音樂(lè)產(chǎn)業(yè)新秩序的建立者，你信嗎？在阿里巴巴集團(tuán)收購(gòu)蝦米網(wǎng)以前，這個(gè)假設(shè)聽(tīng)起來(lái)像是無(wú)根之木，因?yàn)闆](méi)有任何跡象顯示阿里準(zhǔn)備在音樂(lè)上有所作為。但在阿里把蝦米網(wǎng)收入麾下之后，一個(gè)新故事就開(kāi)始了。
馬云敲定收購(gòu)
王皓已記不清去年年底和馬云見(jiàn)面具體是在哪一天。他只記得在一輪交談后，這位蝦米網(wǎng)的總裁連同他的四位聯(lián)合創(chuàng)始人，當(dāng)場(chǎng)同意把蝦米網(wǎng)完全“賣”給阿里巴巴集團(tuán)——在此前的五年創(chuàng)業(yè)歷程中，盡管蝦米網(wǎng)入不敷出，五個(gè)人也從沒(méi)想過(guò)要賣掉公司。
就這樣，王皓和他的四位伙伴再次回到了阿里體系。王皓2003年加入阿里擔(dān)任開(kāi)發(fā)工程師，2007年離職籌備蝦米網(wǎng)。蝦米網(wǎng)的五人創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)中，有四個(gè)人都曾在阿里供職。蝦米網(wǎng)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，成了阿里集團(tuán)25個(gè)事業(yè)部中的音樂(lè)事業(yè)部。
在同意被全資收購(gòu)前，阿里跟蝦米網(wǎng)的投資收購(gòu)洽談就已經(jīng)進(jìn)行了兩三個(gè)月。蝦米網(wǎng)團(tuán)隊(duì)里不乏反對(duì)的聲音，王皓心里也有很大的疑問(wèn)：以電商、金融為主業(yè)的阿里巴巴為什么要收購(gòu)蝦米網(wǎng)？
于是，和馬云的那場(chǎng)交談變成了雙方的一次“攤牌”。王皓問(wèn)馬云為什么要收購(gòu)蝦米網(wǎng)，而馬云也想弄明白，對(duì)面的五個(gè)年輕人準(zhǔn)備將“互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)”做成什么樣子。王皓用“不謀而合”形容雙方對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的方向性判斷，這筆交易當(dāng)天在馬云的辦公室敲定。
蝦米網(wǎng)的收購(gòu)金額至今仍是個(gè)秘。但外界更好奇的是，在阿里和蝦米網(wǎng)眼中，音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)走向到底如何，兩者又想扮演什么角色？
另起新秩序
“音樂(lè)行業(yè)傳統(tǒng)的內(nèi)容制作、發(fā)行和商業(yè)化體系已經(jīng)完全被顛覆，但新體系還沒(méi)有建立起來(lái)。”這是王皓和馬云對(duì)音樂(lè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有格局的判斷。
在互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的沖擊下，實(shí)體唱片的銷量從2004年以來(lái)嚴(yán)重下滑。2007年籌辦蝦米網(wǎng)時(shí)，王皓以為唱片業(yè)已到谷底，但他沒(méi)想到后面的每年都是新的谷底。“其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，越到谷底蝦米網(wǎng)做事的阻力越小。”王皓說(shuō)。
建立新秩序的時(shí)機(jī)或許已經(jīng)到來(lái)，而阿里和蝦米網(wǎng)準(zhǔn)備一起做這件事。前者曾用14年時(shí)間，將電子商務(wù)滲透到中國(guó)的傳統(tǒng)零售行業(yè)。
很難用一句話表述清楚王皓和馬云為蝦米網(wǎng)構(gòu)想的未來(lái)模式。寬泛地說(shuō)，蝦米網(wǎng)要做一個(gè)能容納音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈的平臺(tái)。具體地說(shuō)，蝦米網(wǎng)未來(lái)可能成為音樂(lè)產(chǎn)業(yè)中的淘寶網(wǎng)：在這個(gè)平臺(tái)上，蝦米網(wǎng)聚集起草根音樂(lè)人這個(gè)群體，為后者提供推廣、銷售的渠道。當(dāng)這個(gè)群體規(guī)模足夠大、社區(qū)黏性足夠強(qiáng)時(shí)，經(jīng)紀(jì)人、詞曲作者、樂(lè)手等職業(yè)群體也就在蝦米網(wǎng)上有了生長(zhǎng)的動(dòng)力和空間。而如果這個(gè)生態(tài)得以建立，蝦米網(wǎng)就可以將音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)、推廣、銷售全部集納起來(lái)，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈”也就被打通了。
不難看出，蝦米網(wǎng)的模式邏輯就是淘寶網(wǎng)的邏輯。除了基礎(chǔ)的商家外，代運(yùn)營(yíng)、社區(qū)化導(dǎo)購(gòu)、模特、攝影等周邊行業(yè)在淘寶網(wǎng)的生態(tài)中共榮共生。蝦米網(wǎng)想實(shí)現(xiàn)的商業(yè)生態(tài)也是如此。而一直將馬云當(dāng)做偶像的王皓，也深諳馬云的“商業(yè)哲學(xué)”：別想著向窮人收錢，先幫助他們富起來(lái)，再去跟他們分配利益——這是淘寶網(wǎng)成功的根本所在。
在蝦米網(wǎng)這個(gè)宏大的構(gòu)想中，“音樂(lè)人平臺(tái)”是z*重要的一步。按照這個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，音樂(lè)人可以在蝦米網(wǎng)上傳歌曲并自定售價(jià)(目前不高于50元/ s*)。作詞人、譜曲人和歌曲錄音制作者可分別獲得10%、10%、80%的收益。也就是說(shuō)，蝦米網(wǎng)目前在平臺(tái)上完全不向任何一方收取費(fèi)用。音樂(lè)人需要將自身賬號(hào)綁定支付寶，蝦米網(wǎng)按照月結(jié)方式將這些音樂(lè)在平臺(tái)上產(chǎn)生的收益結(jié)算給各方。“音樂(lè)人平臺(tái)”同樣向唱片公司已成名的藝人開(kāi)放。
王皓說(shuō)，蝦米網(wǎng)的自我定位永遠(yuǎn)是一個(gè)平臺(tái)，而不會(huì)去做一家唱片公司。但這個(gè)平臺(tái)需要一個(gè)成功的案例來(lái)證明自身模式的可行性——就像淘寶網(wǎng)上需要有成功的淘品牌做典范一樣。在傳統(tǒng)的音樂(lè)體系中，一位歌手的成名需要經(jīng)紀(jì)公司的包裝和推廣。如果蝦米網(wǎng)要另起一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)生態(tài)圈，也必須向音樂(lè)人提供成名所需的推廣資源。據(jù)王皓透露，除了本身的平臺(tái)推廣外，蝦米網(wǎng)已經(jīng)在著手“直通車”和“音樂(lè)人基金”項(xiàng)目，前者主要是將平臺(tái)上有潛質(zhì)的音樂(lè)人輸送到綜藝節(jié)目、唱片公司和音樂(lè)節(jié)，后者則是直接向音樂(lè)人提供音樂(lè)制作方面的資金支持。
在“音樂(lè)人平臺(tái)”這件事上，王皓給自己預(yù)留了三年時(shí)間：“用三年時(shí)間把這個(gè)平臺(tái)建到足夠大的規(guī)模。”
未知的“X模式”
在阿里系和蝦米網(wǎng)未來(lái)的協(xié)同上，馬云和王皓只定下了大概框架，內(nèi)部稱之為“X模式”。
從渠道和平臺(tái)層面看，擁有淘寶網(wǎng)和天貓的阿里可能是未來(lái)做數(shù)字音樂(lè)發(fā)行z*具條件的互聯(lián)網(wǎng)公司。相對(duì)于以前的單打獨(dú)斗，加入阿里后蝦米網(wǎng)可以調(diào)動(dòng)起更大的資源。但如果認(rèn)為阿里只是想“像賣衣服一樣賣音樂(lè)”，就可能偏于狹隘了。
對(duì)于外界的好奇，王皓只列舉了三種z*可能實(shí)現(xiàn)的協(xié)同方式。
第一種是將淘寶系平臺(tái)當(dāng)做單純的銷售渠道。例如，由蝦米網(wǎng)和阿里牽頭與淘寶賣家合作，賣家在銷售服飾箱包等產(chǎn)品時(shí)附贈(zèng)音樂(lè)人的唱片。當(dāng)然，由音樂(lè)人或者機(jī)構(gòu)在淘寶上直接銷售數(shù)字音樂(lè)是大眾z*容易理解的模式。
第二種是與淘寶、天貓店鋪的背景音樂(lè)系統(tǒng)結(jié)合。在淘寶的系統(tǒng)中，賣家能夠?yàn)樽约旱牡赇佋O(shè)置背景音樂(lè)。王皓介紹說(shuō)，將來(lái)賣家在設(shè)置背景音樂(lè)時(shí)，有可能需要向歌曲的版權(quán)方支付版權(quán)費(fèi)用。
第三種是藝人經(jīng)紀(jì)方向。如果蝦米網(wǎng)能夠建立起自己的音樂(lè)生態(tài)圈，賣家可以在蝦米網(wǎng)上尋找合適的音樂(lè)人代言自己的品牌。
“我無(wú)法告訴你‘X模式’到底包含了多少種方向，因?yàn)樗旧砭蛶в形粗浴?rdquo;王皓說(shuō)，只要不損害淘寶用戶既有的用戶體驗(yàn)，蝦米網(wǎng)和阿里會(huì)積極推進(jìn)各種新方向的嘗試。今年4月，雙方就在淘寶網(wǎng)上測(cè)試了邊聽(tīng)音樂(lè)邊購(gòu)物服務(wù)。
蝦米網(wǎng)前傳
在北京見(jiàn)到王皓的時(shí)候，他從杭州趕來(lái)參加與某個(gè)時(shí)尚媒體的合作活動(dòng)。這位34歲的創(chuàng)業(yè)者看起來(lái)比同齡人年輕。2001年畢業(yè)后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，王皓業(yè)余時(shí)間都在做原創(chuàng)音樂(lè)的推廣組織活動(dòng)。他曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)名為“聲音”的音樂(lè)論壇，更新杭州各類線下原創(chuàng)音樂(lè)演出的消息。那幾年，他z*常去的是杭州曙光路的“旅行者酒吧”。王皓還自己建站賣過(guò)吉他等進(jìn)口樂(lè)器。那個(gè)時(shí)候還沒(méi)有淘寶網(wǎng)和支付寶，交易都是靠郵局匯款完成。
也是那段時(shí)間的經(jīng)歷，讓王皓了解到草根音樂(lè)人生存狀態(tài)的窘迫：“如果說(shuō)年收入4萬(wàn)是一個(gè)檻的話，大概90%以上的草根音樂(lè)人都在這個(gè)門檻之外。”這也成了王皓創(chuàng)辦蝦米網(wǎng)的動(dòng)力——給草根音樂(lè)人提供推廣、賺錢的平臺(tái)。z*早的蝦米網(wǎng)取名“EMUMO”，取“Earn Music &Money”之意。
只是，做音樂(lè)社區(qū)平臺(tái)這件事并不容易，要從音樂(lè)本身賺錢更不容易。2008年上線到如今，蝦米網(wǎng)的注冊(cè)用戶數(shù)在1500-2000萬(wàn)之間，月活躍用戶數(shù)六七百萬(wàn)——這些數(shù)字和動(dòng)輒上億注冊(cè)用戶數(shù)的其他音樂(lè)網(wǎng)站比起來(lái)，不在一個(gè)量級(jí)。蝦米網(wǎng)目前一年的收入大概在1000萬(wàn)，勉強(qiáng)能夠養(yǎng)住100人的團(tuán)隊(duì)。過(guò)去的幾年，王皓的團(tuán)隊(duì)只能通過(guò)融資來(lái)支付每年約2000萬(wàn)的版權(quán)費(fèi)用。
被收購(gòu)前，蝦米網(wǎng)就在尋求新的融資。對(duì)王皓來(lái)說(shuō)，被阿里收購(gòu)z*明顯的變化是不用再擔(dān)心資金的問(wèn)題。原先，廣告和付費(fèi)下載在蝦米網(wǎng)的營(yíng)收中各占一 半。今年王皓決定砍掉蝦米網(wǎng)的所有廣告項(xiàng)目。這個(gè)一直把“節(jié)操”兩字掛在嘴邊的總裁認(rèn)為，廣告不能改變互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“這點(diǎn)小錢沒(méi)有意義，能不要就盡量不要。”
6月5日，蝦米網(wǎng)將上線VIP包月試聽(tīng)服務(wù)。對(duì)于王皓來(lái)說(shuō)，讓用戶為音樂(lè)本身的價(jià)值埋單才是他z*想看到的產(chǎn)業(yè)狀態(tài)。
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