【中國制冷網(wǎng)】日前，繼中國空調(diào)行業(yè)峰會獲“智能”、“變頻”領(lǐng)軍品牌兩項年度大獎之后，海信空調(diào)在德國IFA展上再獲“創(chuàng)新技術(shù)”、“創(chuàng)新產(chǎn)品”兩項大獎，半個月不到連獲行業(yè)四項大獎，這是海信q*自主品牌實力的一次集中釋放，也透露出海信空調(diào)的產(chǎn)品和影響力的擴張正迎來一個新的爆發(fā)期。

　　業(yè)內(nèi)專家指出，當中國空調(diào)行業(yè)走入“低速增長、個性需求”的新時代，海信空調(diào)已經(jīng)跳脫出來，站在q*化的視角下進行新時代的轉(zhuǎn)型突破。

　　q*市場復制“中國的變頻化”

　　2016冷年對海信空調(diào)來說，是極為不尋常的一年。其中z*重要的一點，在于當中國所有空調(diào)企業(yè)都在6月(當時天還沒有熱起來)為了旺季z*后一搏時，海信空調(diào)正隨著2016歐洲杯的進行，如火如荼地拓展海外市場。

　　海信空調(diào)公司副總經(jīng)理王志剛明確表示，對海信空調(diào)來說，轉(zhuǎn)型的重要方向就是q*市場。值得一提的是，海信空調(diào)的q*化視角轉(zhuǎn)型，與傳統(tǒng)意義上將市場資源投放到出口貿(mào)易并不相同，海信以自有品牌作為海外市場拓展的核心，換言之，海信空調(diào)并非僅僅滿足出口貿(mào)易商的訂單，而看重的是海外市場當?shù)氐钠放平ㄔO(shè)及售后服務。

　　據(jù)介紹，目前海信空調(diào)海外市場銷售量中自有品牌的占比接近50%。對中國空調(diào)企業(yè)來說，如此高的自有品牌比重意味著企業(yè)要針對不同的海外市場，需要從研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、運輸、服務等多個方面全方位投入。以這樣的方向來轉(zhuǎn)型，對企業(yè)來說挑戰(zhàn)無疑是巨大的。

　　因此，海信空調(diào)將海外市場細化，針對不同區(qū)域進行不同的銷售策略，更需要從研發(fā)層面就進行有針對性的技術(shù)創(chuàng)新。他舉例說：“為了在海外市場推進空調(diào)變頻化，海信有針對性地進行‘海外工薪變頻’的研發(fā)，通過緊湊的直流變頻壓縮機設(shè)計實現(xiàn)小型化，通過全新的電控設(shè)計實現(xiàn)簡易化布局，大幅度降低海外市場變頻空調(diào)的制造成本，從而打開印度、巴基斯坦這樣曾經(jīng)無法進入的發(fā)展中國家市場。”

　　王志剛透露，為了進一步加強海外市場本地化、有針對性的研發(fā)，海信將在2016年年底之前建立北美白電研發(fā)中心，以z*近的距離跟蹤北美市場的發(fā)展。

　　在研發(fā)層面下大力度投入之外，在海外市場的營銷層面，海信空調(diào)也在積極布局。王志剛介紹說，海信空調(diào)在q*范圍內(nèi)要“復制中國的變頻化”，即通過大幅度調(diào)整外銷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，普及變頻機。這其中就包括前述提到的面向印度、巴基斯坦等發(fā)展中國家的“工薪變頻”，還包括面向歐洲市場的16分貝低噪聲蘋果派系列等高端變頻機。

　　據(jù)了解，經(jīng)過今年的努力，海信變頻空調(diào)在外銷中占比已經(jīng)達60%左右，而中高端變頻機型在外銷機中的占比還將進一步提升。在歐洲市場提供具有性價比優(yōu)勢的高端變頻機，在其他新興市場則推動定速機轉(zhuǎn)向變頻機的銷售。

　　與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)大幅度轉(zhuǎn)型相配合，海信空調(diào)的海外渠道也進一步拓展，通過海信商用空調(diào)與家用空調(diào)的渠道捆綁，海信家用空調(diào)開始進入歐洲等地的專業(yè)渠道，包括建材渠道、家裝市場等，這為海信空調(diào)拓展海外市場擴充了渠道空間。

　　在多管齊下進行海外市場轉(zhuǎn)型的時期，海信空調(diào)迎來了海信集團贊助2016歐洲杯的大好時機。借助這個q*關(guān)注度z*高的體育盛會之一，海信品牌在今夏以極高頻次的曝光，推動了海信空調(diào)在海外市場迅速推進——海外市場的銷售結(jié)合品牌影響力，海信空調(diào)站上了q*市場的新臺階。

　　王志剛表示，未來幾年，海信空調(diào)都將持續(xù)加大海外市場的拓展力度。他舉例說，如在北美市場，海信空調(diào)將力推變頻、靜音的除濕機;在中東市場將力推T3工況(高溫環(huán)境)的變頻空調(diào)，這一產(chǎn)品將保證60℃下正常制冷、55℃下不降頻工作;在歐洲市場，則要進一步擴大中高端變頻機型的銷售。

　　國內(nèi)市場的橫向突圍

　　熱鬧的國際化并不意味著海信空調(diào)不再重視國內(nèi)市場，與之相反，海信空調(diào)在拓展海外市場的同時，仍在為內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)型攻堅。

　　繼前一冷年宣布全面淘汰定速機后，在新的一年海信空調(diào)則在全面變頻化的基礎(chǔ)上進行橫向與縱向兩方面轉(zhuǎn)型。王志剛總結(jié)稱：“內(nèi)銷市場的轉(zhuǎn)型橫向是變頻化基礎(chǔ)上的智能化，縱向則是傳統(tǒng)機型基礎(chǔ)上的跨界融合。”

　　如今智能產(chǎn)品已經(jīng)不是爆發(fā)階段，而是普及狀態(tài)，即目前海信空調(diào)的大部分主銷產(chǎn)品，基本都配備了智能功能。在這種情況下，如何讓智能產(chǎn)品更具競爭力，才是海信空調(diào)的研發(fā)重點。

　　據(jù)介紹，海信空調(diào)目前的智能產(chǎn)品的競爭力體現(xiàn)在兩方面，一是挖掘用戶痛點，二是成熟的云技術(shù)。在挖掘用戶痛點上，可以看到海信炫轉(zhuǎn)空調(diào)系列、珍珠女神空調(diào)系列爆品都把握住了用戶需求的要害，如噪聲低、送風距離及角度、空氣潔凈度等方面。王志剛舉例稱：“我們甚至已經(jīng)開始深度挖掘女性用戶的感覺，針對女性用戶偏挑剔的需求，在工業(yè)設(shè)計、運行配置等方面進行研發(fā)升級。”

　　而在智能生態(tài)圈的打造上，海信空調(diào)則充分受益于海信集團運作成熟的云平臺。借助這一擁有2000萬+活躍用戶的智能云，海信空調(diào)在研發(fā)端、用戶端均實現(xiàn)了低成本高收益的效果。通過龐大的數(shù)據(jù)分析，海信空調(diào)不僅豐富了智能模式，更能精準地挖掘用戶需求，從而為下一步實現(xiàn)智能產(chǎn)品的個性化、簡易化贏得時間和空間。

　　在橫向的智能化演進之外，海信空調(diào)的縱向延伸也取得階段性成果。王志剛表示，隨著中國消費需求的升級，家用中央空調(diào)、空氣源熱泵采暖機的需求開始放量。但通常做商用空調(diào)的品牌做家用機型會出現(xiàn)外觀差、噪聲高、制熱效果差等問題，這與商用空調(diào)長期面向商用需求有關(guān)，而海信空調(diào)將家用中央空調(diào)納入進來則具有明顯的優(yōu)勢。

　　據(jù)介紹，借助海信集團商用空調(diào)的技術(shù)積累，結(jié)合海信家用空調(diào)自身的設(shè)計能力、渠道優(yōu)勢和采購優(yōu)勢，海信家用中央空調(diào)融合發(fā)展，解決了商用空調(diào)做家用機型的缺點，同時完善了家用空調(diào)在輕商領(lǐng)域的技術(shù)，在市場上已經(jīng)得到了積極的反饋。

　　這樣的跨界融合也帶動了海信熱泵采暖(熱水)機的發(fā)展，在北京“煤改電”項目招標中，海信攜手艾默生環(huán)境優(yōu)化技術(shù)成為z*為亮眼的品牌。

　　在制造升級、研發(fā)升級有了階段性成果之后，海信空調(diào)的產(chǎn)品力及產(chǎn)品覆蓋面都得到了提升。“未來三年是海信的品牌年，全力進行品牌建設(shè)，借助這一資源投入，海信空調(diào)要將優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商客戶捆綁，實現(xiàn)利潤共同體。在供應鏈管理上，海信也要進行針對性的提高，在零庫存的模式下加快供貨周期。”

　　9月5日，海信迪拜在中東區(qū)域的第一個商空展廳順利剪彩，國產(chǎn)品牌在奢華之都正在創(chuàng)造品牌奇跡。事實上，多年來保持相對低調(diào)并堅持以變頻技術(shù)驅(qū)動的海信空調(diào)，正在進行其歷史性的q*化轉(zhuǎn)型。這樣的轉(zhuǎn)型過程艱苦卓絕，卻也令海信空調(diào)上下經(jīng)受磨練。王志剛認為，轉(zhuǎn)型的成果已經(jīng)初步顯現(xiàn)，保持對產(chǎn)品的專注、堅持q*化轉(zhuǎn)型的步伐，海信空調(diào)一定會有更美好的未來。