當(dāng)商業(yè)精神遇到工業(yè)精神的格力 

　　董明珠叫板連鎖巨頭 

　　“戰(zhàn)場(chǎng)上能用柔情來(lái)解決嗎？”董明珠，這個(gè)被業(yè)界稱(chēng)為“特立獨(dú)行、作風(fēng)強(qiáng)悍”的女人，又一次響亮地對(duì)國(guó)美、蘇寧說(shuō)“不”。 

　　今年3月，家電連鎖巨頭們開(kāi)始制定新一年的空調(diào)采購(gòu)計(jì)劃，定單價(jià)值對(duì)很多生產(chǎn)廠(chǎng)家而言都不是一個(gè)小數(shù)目。格力是目前為止惟一的拒絕合作者。 

　　兩年前，董明珠開(kāi)始和黃光裕較勁：成都國(guó)美因?yàn)槲唇?jīng)格力允許擅自將其產(chǎn)品大幅降價(jià)，雙方交惡。 

　　空調(diào)不靠家電連鎖賣(mài)場(chǎng)，依然能有好的業(yè)績(jī)，恐怕中國(guó)只格力一家。提到格力，除了董明珠，還有一人不得不提：董事長(zhǎng)朱江洪。與極富個(gè)性的董明珠相比，朱低調(diào)行事，謀略見(jiàn)長(zhǎng)。 

　　一家從默默無(wú)聞的小作坊成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)的龍頭公司，一家沒(méi)有進(jìn)行過(guò)多元化的公司，它的成功倚重的是怎樣的一種工業(yè)力量？ 

　　格力的工業(yè)精神 

　　在董明珠心中，朱江洪無(wú)疑是個(gè)明主。 

　　“工作當(dāng)中他是比較大度寬容的，也比較能夠聽(tīng)取意見(jiàn)?！?nbsp; 

　　“我們兩人都沒(méi)有把個(gè)人利益放在第一位，這是我們?cè)谔幚砗芏鄦?wèn)題時(shí)達(dá)成共識(shí)的原因?！?nbsp; 

　　“朱總把個(gè)人的名利看得很輕，他只是注重把企業(yè)做好。這讓我沒(méi)有壓力。一方面是由于他的寬容大度，另一方面是我覺(jué)得自己把握得還比較好。” 

　　董明珠能一口氣說(shuō)出很多對(duì)朱江洪的贊賞，這對(duì)于一個(gè)個(gè)性十足的女人來(lái)說(shuō)，肯定不是奉承。而能讓董明珠心服的是朱江洪具有的那種工業(yè)精神。 

　　“格力倡導(dǎo)的工業(yè)精神就是一種甘愿吃虧的精神，不投機(jī)。中國(guó)企業(yè)需要這種精神?！?如果說(shuō)商業(yè)精神是水，哪兒有利潤(rùn)就流向哪兒，工業(yè)精神則是專(zhuān)注，專(zhuān)注一個(gè)產(chǎn)業(yè)的崛起。 

　　“制造業(yè)不要有那種投機(jī)心理，不能盲目地急功近利，追求眼前效益。我們要讓商家意識(shí)到，格力所倡導(dǎo)的不是惟利是圖，商家可以賺錢(qián)但不能賺暴利。大家是在經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)，產(chǎn)品賣(mài)出去以后還要服務(wù)到位。”  

　　在她眼中，制造業(yè)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的商業(yè)精神，只會(huì)使企業(yè)更富于投機(jī)性，更短視，產(chǎn)生更多的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)使工業(yè)家們也像商人們一樣行事，其結(jié)果必然是工業(yè)行為的短期化和商業(yè)化，簡(jiǎn)單的利潤(rùn)標(biāo)尺將企業(yè)推向了價(jià)格戰(zhàn)、同質(zhì)化、產(chǎn)能過(guò)剩的泥沼。 

　　工業(yè)精神成就了格力？“z*大的成功就是我和我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了格力這個(gè)品牌。”她說(shuō)。 

　　說(shuō)到這里，有個(gè)故事不得不提。開(kāi)口要權(quán)是部下的大忌，董明珠可不管。1995年夏天，格力銷(xiāo)售急速膨脹，財(cái)務(wù)出現(xiàn)很多漏洞，時(shí)任經(jīng)營(yíng)部部長(zhǎng)的董明珠跑到朱江洪那兒，一張嘴就要求全部的對(duì)外財(cái)務(wù)歸她管。一個(gè)小小的部長(zhǎng)，伸手要財(cái)權(quán)。當(dāng)時(shí)董事會(huì)的其他成員都說(shuō)，董明珠這樣做明顯是得寸進(jìn)尺。 

　　朱江洪卻表示，這不能說(shuō)是得寸進(jìn)尺，因?yàn)槎髦檫@樣做其實(shí)也是加大了自己的工作量，更重要的是加重了自己的責(zé)任。 

　　也多虧了朱江洪的理解，有了財(cái)權(quán)的董明珠，堅(jiān)持“款到發(fā)貨”，在一年之內(nèi)解決了拖欠貨款這個(gè)老大難問(wèn)題。 

　　有人笑董明珠有點(diǎn)兒“不講政治”。確實(shí)，只要她認(rèn)為對(duì)的，她就有打破常規(guī)的勇氣。又有人說(shuō)，敢犯上的董明珠在朱江洪那里很幸運(yùn)，董明珠的下屬是不是也可以跟她學(xué)這套犯上經(jīng)呢？ 

　　朱董配珠聯(lián)璧合 

　　當(dāng)董明珠還是一個(gè)普通業(yè)務(wù)員時(shí)，朱江洪慧眼識(shí)才，力排眾議，將她提拔上來(lái)，幫助她從默默無(wú)聞的小角色一步步成長(zhǎng)為商界強(qiáng)人，卻從不以“伯樂(lè)”自居。 
 
　　“朱總是不是培養(yǎng)我我不知道，但是z*起碼他支持我。我覺(jué)得朱總能夠成功的原因是：你講一個(gè)問(wèn)題，只要講透，他接受了，不會(huì)因?yàn)槟阍谶@個(gè)問(wèn)題上犯了錯(cuò)誤而否定你，這是非常好的?！倍髦檎f(shuō)。