合作源自信心

自湖南德廣電器設(shè)備有限公司于2010年11月份正式成立至今，湖南德廣就肩負(fù)起志高湖南冰洗空氣能市場(chǎng)的的開拓重任。然而，志高高層對(duì)德廣有信心，湖南德廣電器設(shè)備有限公司的總經(jīng)理伍欽平同樣也信心滿滿，在制冷快報(bào)記者的采訪過程中，對(duì)于湖南市場(chǎng)，在伍欽平認(rèn)為，大有作為。

志高湖南對(duì)伍欽平的信心來源于對(duì)伍欽平的了解，因?yàn)樵诮邮值聫V電器，旨在開拓志高湖南冰洗空氣能市場(chǎng)之前，伍欽平就已經(jīng)經(jīng)營(yíng)熱泵市場(chǎng)多年，代理過許多大名鼎鼎的熱泵品牌，在代理這些品牌的過程中，伍總踏遍湖南大部市場(chǎng)，對(duì)湖南熱泵市場(chǎng)的發(fā)展了如指掌。能爭(zhēng)取到伍欽平的加盟，對(duì)于志高來說，無疑是邁出了出擊湖南市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的一步。

而對(duì)于湖南德廣電器設(shè)備有限公司的總經(jīng)理伍欽平來說，經(jīng)營(yíng)志高品牌，無疑是一種雙贏的選擇。自接手志高湖南冰洗空氣能市場(chǎng)的那一刻起，伍欽平就提出了新的經(jīng)營(yíng)理念，這種理念，也許將會(huì)真正的改變湖南熱泵市場(chǎng)的格局。

伍欽平基于對(duì)各種代理渠道的深刻認(rèn)識(shí)，提出了營(yíng)運(yùn)服務(wù)商的概念，所謂營(yíng)運(yùn)服務(wù)商，區(qū)別于以往的代理商的地方在于：營(yíng)運(yùn)服務(wù)商不再是單純的銷售商家，只銷售產(chǎn)品的專賣店，而是一種全新的代理模式，營(yíng)運(yùn)服務(wù)商不僅僅需要在售前，對(duì)市場(chǎng)的開拓進(jìn)行全面策劃，宣傳和市場(chǎng)推廣，也需要在售中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，對(duì)銷售人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，并在售后進(jìn)行跟蹤，及時(shí)回饋消費(fèi)者的意見和建議，將其反饋到公司，從而為志高產(chǎn)品的下一步開發(fā)和市場(chǎng)布局提供指導(dǎo)，從而準(zhǔn)確占領(lǐng)市場(chǎng)。營(yíng)運(yùn)服務(wù)商也負(fù)責(zé)配合售后維修等技術(shù)服務(wù)。因此，這對(duì)代理商的要求也將提升到一個(gè)新的臺(tái)階。

資質(zhì)評(píng)定：

若想成為湖南志高的營(yíng)運(yùn)服務(wù)商，必須滿足以下四大條件：

1、 有正規(guī)的店面和營(yíng)運(yùn)場(chǎng)所，倉儲(chǔ)和配件中心，必須在地級(jí)市內(nèi)，交通方便

2、 有雄厚的資金實(shí)力，并需完成市級(jí)銷售量的50%

3、 有一定的技術(shù)基礎(chǔ)，懂售后服務(wù)

4、 有相應(yīng)的渠道管理能力

政策支持：

新的營(yíng)運(yùn)服務(wù)商概念的提出，將對(duì)志高市級(jí)代理商提出新的要求，無疑，在政策上，營(yíng)運(yùn)服務(wù)商也將享有以往普通代理商無法擁有的好政策和權(quán)力。

2011年是志高的湖南熱泵年，志高總部將集全國(guó)之力，主攻湖南市場(chǎng)，力爭(zhēng)在湖南市場(chǎng)大展拳腳，這對(duì)于立志于在湖南熱泵市場(chǎng)分一杯羹的代理商來說，是一次絕佳的機(jī)會(huì)，除了市場(chǎng)推廣的力度，渠道建設(shè)的大投入，品牌的拉力支持外，志高總部還將下發(fā)權(quán)力，讓市級(jí)營(yíng)運(yùn)服務(wù)商自主經(jīng)營(yíng)，并給其單獨(dú)廣告宣傳，代言志高品牌的權(quán)力，志高湖南總營(yíng)運(yùn)服務(wù)商湖南德廣電器設(shè)備有限公司將全力支持配合，讓市級(jí)營(yíng)運(yùn)服務(wù)分享成果，努力讓其賺錢。

志高湖南分公司也將在每一個(gè)營(yíng)運(yùn)服務(wù)中心，設(shè)置一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，協(xié)助營(yíng)運(yùn)服務(wù)商，幫助其開發(fā)市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)推廣。目前，德廣電器設(shè)備有限公司已經(jīng)在湖南設(shè)立了8個(gè)營(yíng)運(yùn)服務(wù)商，包括常德，岳陽，張家界，懷化，邵陽，郴州，衡陽等地級(jí)市。

湖南空氣能熱泵市場(chǎng)愈發(fā)成熟

之所以能夠迅速的在湖南市場(chǎng)成立8個(gè)營(yíng)運(yùn)服務(wù)商，并且能夠在志高進(jìn)入湖南市場(chǎng)的第二年，就迅速的進(jìn)駐湖南70余個(gè)縣，建立經(jīng)銷商渠道，志高集團(tuán)制冷事業(yè)部湖南產(chǎn)管中心總經(jīng)理譚峰認(rèn)為，除了得益于志高在業(yè)界的良好口碑與品牌拉力之外，也得益于成熟的湖南市場(chǎng)空間。湖南經(jīng)濟(jì)愈加走上高速發(fā)展軌道，購買能力相應(yīng)迅速增強(qiáng)，另外，認(rèn)知度高，是湖南市場(chǎng)的另一特點(diǎn)。長(zhǎng)久以來，許多空氣能熱泵品牌已經(jīng)將湖南市場(chǎng)當(dāng)做兵家必爭(zhēng)之地，紛紛在湖南加大市場(chǎng)推廣力度，進(jìn)行廣度深度宣傳，讓空氣能熱泵的產(chǎn)品理念深入百姓心中，因此，湖南市場(chǎng)的百姓對(duì)熱泵的接受度較高。

目前，湖南空氣能市場(chǎng)是僅次于福建與安徽的第三大市場(chǎng)，是比較成熟的市場(chǎng)，且漸有超越安徽取而代之之勢(shì)。其中，志高10年進(jìn)入湖南市場(chǎng)，銷售完成1千萬，家用商用各占一半，銷售僅此于志高在廣東和福建浙江的銷售量。

2011年，是志高湖南的熱泵年，德廣電器總經(jīng)理伍欽平也已謀劃完畢，一副志高湖南大展宏業(yè)的藍(lán)圖，也鋪開在我們面前，伍欽平為德廣電器設(shè)立的目標(biāo)是：布盤6千萬，力爭(zhēng)完成3千萬，使志高湖南2011銷售額順利完成翻兩番的目標(biāo)。對(duì)此，伍總成竹在胸，一一道來。

全盤謀劃 志存高遠(yuǎn)

s*先，德廣將力爭(zhēng)在6月份之前，完成全省所有縣市的的布局，在每一個(gè)縣建立起志高的經(jīng)銷渠道;其次，產(chǎn)品線上，志高總部將在6月份之前，推出新的主打產(chǎn)品，用以支持德廣電器占領(lǐng)湖南市場(chǎng);z*后，將實(shí)行縣級(jí)代理分銷制，市級(jí)營(yíng)運(yùn)服務(wù)集中制，實(shí)行渠道扁平化策略，渠道的扁平化不是摒棄經(jīng)銷商，其核心是重視終端，操作的手法是通過對(duì)終端的精耕細(xì)作，更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)和管理。廠家對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就基本上由廠家來承擔(dān)，而且廠家在終端更好地與消費(fèi)者溝通和服務(wù)，也大大促進(jìn)了銷售，這是對(duì)經(jīng)銷商的支持。渠道扁平化，利于加大對(duì)消費(fèi)者宣傳力度，利于開展終端促銷活動(dòng)，消化庫存，做到真正的市場(chǎng)占有率，利于建立品牌。

有了以上布局謀盤，6千萬的目標(biāo)，不只是口號(hào)，3月初志高湖南已經(jīng)定貨800萬，憑借著良好的開局，和志高產(chǎn)品實(shí)打?qū)嵉馁|(zhì)量，堅(jiān)持全銅的產(chǎn)品路線，以及對(duì)客戶用心的承諾，伍欽平認(rèn)為，湖南市場(chǎng)，志高將大有作為，開拓湖南市場(chǎng)，志高有信心，德廣電器設(shè)備有限公司同樣信心滿滿。