對于開利在中國市場的發(fā)展，聯(lián)合技術(shù)環(huán)境、控制與安防大中華區(qū)銷售及售后服務(wù)副總裁兼總經(jīng)理高志長有著清醒的認(rèn)識，他認(rèn)為目前開利在中國市場的發(fā)展較為順利但同時也存在著問題，其中z*核心的問題在于發(fā)展思想的轉(zhuǎn)變。一直以來開利在中國市場的發(fā)展較為順利，強(qiáng)大的品牌拉力、優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品、豐富的行業(yè)運作經(jīng)驗、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊、放眼q*的視野、雄厚的綜合實力等等都讓其它品牌艷羨，但同時這種順利的發(fā)展也讓開利在中國市場的發(fā)展缺乏主動性和侵略性，在市場正常發(fā)展的階段這些足以支撐開利的發(fā)展，但面對中國市場近年來的劇烈變革，這種沉穩(wěn)的發(fā)展模式中的弊端逐漸顯現(xiàn)。因此要讓開利在中國市場的發(fā)展能夠取得更大的成績，開利必須改變沉穩(wěn)的發(fā)展模式，需要更加積極和主動。
聯(lián)合技術(shù)環(huán)境、控制與安防大中華區(qū)銷售及售后服務(wù)副總裁兼總經(jīng)理高志長
其實這種轉(zhuǎn)變并不是在2013年才開始進(jìn)行，早在2011年開利已經(jīng)開始逐漸的通過調(diào)整營銷策略、強(qiáng)化營銷團(tuán)隊等策略讓自己在市場上更加積極和主動，通過兩年的施行已經(jīng)取得了不錯的效果，因此在2013年開利希望能夠繼續(xù)發(fā)掘自身的潛力，取得更積極的效果。
高志長認(rèn)為開利從1987年通過與上海電氣集團(tuán)成立合資公司正式進(jìn)入中國市場以來，通過二十多年的發(fā)展已經(jīng)成為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，開利能夠在中國市場取得成功的因素很多，包括進(jìn)入時間早、品牌知名度高等諸多原因，但開利在中國市場成功的核心因素在于順應(yīng)了中國經(jīng)濟(jì)和中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律。從改革開放到2002年中國中央空調(diào)市場隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展一直保持著較高的增長率，開利在中國市場搭上了行業(yè)高速發(fā)展的列車自然也取得了良好的成績，2002-2003年行業(yè)發(fā)展速度放緩，從2008年到現(xiàn)在整個行業(yè)環(huán)境開始呈現(xiàn)強(qiáng)烈的波動，市場發(fā)展速度逐漸趨于平緩，這是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律，也說明了中國中央空調(diào)行業(yè)已經(jīng)度過了高速發(fā)展期，開始向成熟期過渡，在這個行業(yè)過渡的節(jié)點，開利必須要更加聰明、更加精明的發(fā)展，這都需要開利進(jìn)行改變，如果還抱著之前的策略發(fā)展必然是事倍功半。“現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場環(huán)境對于每一家企業(yè)來說都是新的考驗，是中國中央空調(diào)市場發(fā)展這么多年以來的一個新局面，在這種新的局面下必須要有新的應(yīng)對方式，不然將會受到市場的懲罰。”高志長如是說。
開利的轉(zhuǎn)變在2013年上海制冷展上顯露出來，多款新產(chǎn)品的展出引起了很多人的關(guān)注，而這并不是開利在2013年全部的新品，據(jù)開利方面介紹2013年開利將會在中國市場推出14款新產(chǎn)品，新品推出數(shù)量之多是過去幾年開利在中國市場推出新品數(shù)量的總和。這充分說明了兩點：第一點是作為q*制冷空調(diào)的領(lǐng)軍品牌之一，開利在新產(chǎn)品、新技術(shù)上的積累非常雄厚，可以在需要的時候迅速的推出足夠滿足市場需求的產(chǎn)品，而這種積累是需要時間、底蘊、技術(shù)和資金實力的；第二點是開利對中國市場越來越重視，其在中國市場的心態(tài)也發(fā)生了巨大的變化，由過去的穩(wěn)定安全變得更加具有侵略性，14款新產(chǎn)品涵蓋了多個產(chǎn)品領(lǐng)域，這表明開利將會在新的年度從各條產(chǎn)品線出擊。
高志長副總裁介紹：開利面對新的市場形態(tài)是有充分認(rèn)識的，也針對新局面做出了調(diào)整，這些調(diào)整具體而言又分成三大層面：一、順勢而為。這個勢包含了整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展趨勢和中國中央空調(diào)行業(yè)發(fā)展的趨勢。在整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境高速發(fā)展的時候，行業(yè)發(fā)展也較為快速，這是由中央空調(diào)產(chǎn)品的特性決定的，開利進(jìn)入中國后的高速發(fā)展也印證了這一觀點。而目前中國的整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始放緩，行業(yè)發(fā)展也開始轉(zhuǎn)為穩(wěn)定，但同時也要看到的是相對于世界其它國家和地區(qū)中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是較快的，中國中央空調(diào)市場在q*市場的地位也在提升，結(jié)合這種復(fù)雜的環(huán)境，開利在中國市場的發(fā)展也會順應(yīng)大勢，要穩(wěn)健但不保守、積極但不激進(jìn)；第二、投入加倍。開利擁有著強(qiáng)大的資本實力、技術(shù)實力，在中國市場上也占據(jù)著領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位，這也是開利之前能夠在中國市場順利發(fā)展的原因。但現(xiàn)在中國市場已經(jīng)在開始變化，隨著國產(chǎn)品牌的發(fā)展諸如格力、美的等品牌的實力也越來越強(qiáng)，開利在中國市場面對的競爭對手也越來越多，這就要求開利必須要進(jìn)一步加強(qiáng)在中國市場的投入，尤其是在產(chǎn)品、技術(shù)上的投入，2013年開利在產(chǎn)品技術(shù)上的大投入也迎來了好的結(jié)果，14款新品在中國市場上市可以保證開利在與競爭對手們競爭時贏在起跑線，也昭示了開利在技術(shù)、產(chǎn)品領(lǐng)域的雄厚底蘊，這是大部分競爭對手無法在短期內(nèi)實現(xiàn)的，也是開利的核心競爭力，之前因為市場競爭沒有這么激烈因此開利在這方面的優(yōu)勢沒有完全釋放，但從現(xiàn)在開始開利將會完全釋放這種核心競爭優(yōu)勢，在后期的市場競爭中領(lǐng)先對手。第三、更精明、更聰明的增長。增長對于開利來說并不是一件很難得事情，但如何更精明、更聰明的增長則是新的課題，后期開利將會順應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的發(fā)展而發(fā)展，不會進(jìn)行逆規(guī)律的決策。其次要更加的細(xì)分市場，要對市場精耕細(xì)作，例如中國的城鎮(zhèn)化建設(shè)是后期發(fā)展的主題，將會持續(xù)很長時間，城鎮(zhèn)化建設(shè)會帶來大量的公共建筑、私人生活體以及各種配套設(shè)施的興建，這些領(lǐng)域都是開利今后關(guān)注的重點，另外隨著中國人口老齡化現(xiàn)象加劇，開利也將會在醫(yī)療行業(yè)和制藥行業(yè)進(jìn)行傾斜，同時開利強(qiáng)大的技術(shù)實力和產(chǎn)品研發(fā)能力也保證了開利有足夠的實力滿足不同項目的需求。保障常規(guī)市場的正常發(fā)展，關(guān)注未來更具成長潛力的行業(yè)和市場，積極的進(jìn)入這些市場，從整體上開拓更大的市場盤子正是這種聰明增長的核心。
除卻戰(zhàn)略思想的轉(zhuǎn)變，開利的綜合實力也是保證開利能夠在后期持續(xù)健康發(fā)展的重要因素。在市場競爭更加激烈、常規(guī)產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重之后，對于各品牌的綜合實力的要求越來越高，開利在這方面有著較大的優(yōu)勢，尤其是其對控制、安防和聯(lián)合技術(shù)進(jìn)行整合之后，這種系統(tǒng)的整合所發(fā)揮的效果已經(jīng)顯現(xiàn)，但高志長副總裁說整合還沒有完成，僅僅是完成了階段性的整合，雖然看到了成效，但還需要進(jìn)一步挖掘潛力。在開利整合之后，開利的產(chǎn)品線更加齊全，包含了暖通空調(diào)產(chǎn)品、樓宇控制產(chǎn)品和安防產(chǎn)品，這使得開利在建筑整體解決方案的能力得到較大提高，在建筑安防、暖通空調(diào)、售后一攬子再改造、節(jié)能整體方案等方面，開利相較于大部分競爭對手有著極大的優(yōu)勢，尤其是2011年開利在上海成立了AdvanTE3C先科方案中心，利用q*能效和環(huán)境領(lǐng)域的專家為客戶提供量身定制的樓宇解決方案，以實現(xiàn)更高的能效表現(xiàn)和更優(yōu)的環(huán)境益處，這種硬性條件和軟性條件的結(jié)合將更進(jìn)一步的提升開利在整體解決方案方面的競爭優(yōu)勢，也是開利更聰明的成長的一種體現(xiàn)。
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