【中國制冷網(wǎng)】相傳，挪威人從深海捕撈的沙丁魚很難活著上岸，抵港時如果魚仍然活著，賣價就會高出許多，所以漁民們千方百計想讓魚活著返港。但種種努力都失敗了。后來有位老漁翁發(fā)現(xiàn)了一個成功的秘密：鲇魚效應。

    原來鲇魚是沙丁魚的天敵，在沙丁魚群里適量地放入一些鲇魚，就可以人為地制造一種緊張氣氛，沙丁魚一見到鲇魚就驚恐萬狀、四處逃竄，于是生命力大為增強，成活率大大提高。這樣一來，一條條活蹦亂跳的沙丁魚被運回了漁港。

    幾經波折的“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”終于有了結果。5月14日，在一場近150家太陽能企業(yè)參與競標的家電下鄉(xiāng)招標中，四季沐歌、力諾瑞特、太陽寶等92家企業(yè)中標，開啟了“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”的序幕。值得關注的是，在這92家中標企業(yè)中，13家家電企業(yè)榜上有名，由此可見，近年傳統(tǒng)家電企業(yè)在太陽能熱水器領域內的運作與發(fā)展已小有規(guī)模，正是由于家電企業(yè)相對在渠道、物流、管理等方面的諸多優(yōu)勢，讓其在本次“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”招標中占有一席之地。

    太陽能熱水器行業(yè)本身魚龍混雜、參差不齊、充斥著太多無名小卒、以假亂真之輩。然而，正是由于這份“混亂”，才更加說明太陽能熱水器領域誘惑的巨大，使不少傳統(tǒng)家電企業(yè)近年來也對其趨之若鶩；2009年，“家電下鄉(xiāng)”成為了許多傳統(tǒng)家電企業(yè)特別是在外銷不利的境況下轉而開拓國內市場的契機，不少家電企業(yè)中的太陽能熱水器項目也與傳統(tǒng)太陽能企業(yè)一起搭上了“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”的快車。

    然而，在這場運動中，到底是太陽能專業(yè)企業(yè)技高一籌還是傳統(tǒng)家電企業(yè)異軍突起，目前還不能得出結論。

    傳統(tǒng)家電企業(yè)絕不甘心只做一條“鲇魚”

    據(jù)有關部門統(tǒng)計，如果農村的太陽能熱水器普及率達到25%，全國就會產生1300多億元的銷售額。預計到2020年，農村市場對太陽能熱水器的消費量將達到1.7億平方米~1.8億平方米，占消費總量的60%左右。如此龐大的太陽能熱水器消費市場，傳統(tǒng)家電企業(yè)絕不會甘心只做配角，絕不愿只做“催化劑”。家電企業(yè)有著品牌、渠道、推廣等方面的優(yōu)勢，在此次“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”過程中，肯定會使出十八般武藝，爭當舞臺中心的主角，而不僅僅只做一條“鲇魚”。

    1、制造工藝領先于太陽能企業(yè)

    家電行業(yè)的發(fā)展已歷經風雨幾十載，在產品工藝上的革新與發(fā)展上比太陽能企業(yè)經驗豐富；而家電產品的一般技術和工藝，往往會成為太陽能產業(yè)的創(chuàng)新點和領先技藝。引進一個新概念，往往就能引領市場。如將冰箱的表面噴塑工藝移植到太陽能水箱上，就能使太陽能在歷經風吹雨淋后仍保持亮麗的外觀。

    2、品牌運作成熟于太陽能企業(yè)

    家電行業(yè)的品牌意識較為成熟，華帝、美的、海爾等都是業(yè)內知名品牌，而傳統(tǒng)太陽能行業(yè)的品牌集中度相對較低，傳統(tǒng)太陽能企業(yè)中除了皇明的品牌認知度較高之外，市場上充斥著大大小小三四千個太陽能熱水器的牌子，而這些企業(yè)在產品質量、售后服務等方面暴露出的問題都將成為企業(yè)與市場的“硬傷”。而傳統(tǒng)家電企業(yè)的品牌美譽度顯然要高很多，這也成為傳統(tǒng)家電企業(yè)在“太陽能熱水器下鄉(xiāng)”過程中“攻城掠地”的有力保障。

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