2011年松下空調(diào)在中國市場又獲得了令人矚目的成績，2012年空調(diào)新品發(fā)布會，繼續(xù)強調(diào)“何止是變頻”的產(chǎn)品理念，并加入了松下獨有nanoe-G清新技術，力爭在2012年國內(nèi)空調(diào)市場再度實現(xiàn)增長。

值得關注的是，在2012年新品發(fā)布會上，廣州松下空調(diào)器公司總經(jīng)理松實秀樹明確提出，松下空調(diào)在中國除了進一推動變頻空調(diào)和智能空調(diào)等高端產(chǎn)品的普及外，還將大幅增加在中國的專賣店門店數(shù)量，至6800家。顯然增加營銷網(wǎng)點成為松下空調(diào)新一年度的重點工作之一。松下空調(diào)華東地區(qū)負責人王響寧向艾肯家電網(wǎng)表示，為此歷來是松下空調(diào)業(yè)績z*為突出的華東地區(qū)今年將通過細分市場來實現(xiàn)網(wǎng)點的突破以及市場份額的提升。

事實上，從2011自然年開始松下空調(diào)在華東地區(qū)就已經(jīng)開展了細分工作，但是正如王響寧所評價地“形似而無神”，確實對市場進行了劃分，但是沒有本質(zhì)上的變化，起到的效果也可想而知。與國產(chǎn)品牌早早地脫離大代理不同，松下空調(diào)在華東地區(qū)仍然以大代理為主，2011年的細分工作只是針對區(qū)域而沒有涉及到代理商。“今年是下定決心要進行變化，不排除尋找新的合作伙伴，也難免或觸及到部分原有代理商的利益，這是不可避免的。”松下空調(diào)內(nèi)部人士認為。

在上述變動基礎上，王響寧介紹，華東各區(qū)域的考核方式也將隨之完善，不再單純以網(wǎng)點數(shù)量是否增加為考量標準，而是要設定具體的銷售任務，評判網(wǎng)點是否有效、是否達到松下空調(diào)對網(wǎng)點的要求，并強調(diào)“單店效率”的考核比重將增加。

出貨方面，在保持全國性量販店銷量穩(wěn)定提升的基礎上，逐步加大對區(qū)域性量販店的進駐，例如揚州匯銀等，部分地區(qū)短期內(nèi)沒有符合要求的代理商，將選擇直營模式，因此，2012年松下華東區(qū)會采取多頭并進的方式，豐富渠道、增加出貨、擴大網(wǎng)點。

此外，值得一提的是，隨著2012年三洋的加入，松下空調(diào)競爭力無疑會得到進一步的加強。三洋所擅長的大型中央空調(diào)業(yè)務將全部納入松下空調(diào)體系，加上松下主打的家用空調(diào)，不僅松下的空調(diào)產(chǎn)能和市場占有率將大幅提升，同時松下在大、中、小型空調(diào)上也將形成完整產(chǎn)品線。

至此，松下已然成為家電行業(yè)產(chǎn)品品類z*為豐富的品牌，加之專賣店覆蓋面的擴大，松下自建渠道優(yōu)勢日益明顯，為其在國內(nèi)市場的發(fā)力提供了有力的保障。盡管國內(nèi)空調(diào)市場增速在下半年突然下滑，但2011年松下空調(diào)的中國業(yè)務收入仍然同比增長了23%，也就不足為奇。