【中國(guó)制冷網(wǎng)】“一臺(tái)冰箱，有的賣(mài)3千、有的賣(mài)6千，除了品牌不一樣外，功能、款式看上去都差不多。你說(shuō)消費(fèi)者為什么要買(mǎi)6千，而不是3千的產(chǎn)品？除非是真正的有錢(qián)人，追求高價(jià)格和大品牌的高端享受，大部分中國(guó)家庭的用戶(hù)還是會(huì)追求既便宜又實(shí)惠的東西”。

　　日前，多位家電經(jīng)銷(xiāo)商告訴家電圈，不管是在京東、天貓等電商的規(guī)模化沖量帶動(dòng)下，還是格力、美的、海爾、海信等頭部企業(yè)的市場(chǎng)洗牌戰(zhàn)下，所有的信號(hào)都指向一個(gè)，接下來(lái)低價(jià)仍然是家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，更是家電廠商主導(dǎo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主旋律。

　　上述家電經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為，低價(jià)家電的長(zhǎng)期存在并受到歡迎，并不偶然。一方面，家電作為耐用消費(fèi)品，只要沒(méi)有出現(xiàn)損壞，或者無(wú)法維修情況，一般都會(huì)持續(xù)使用。而最近十多年來(lái)，在國(guó)家品質(zhì)變革戰(zhàn)略的影響下，主流企業(yè)的產(chǎn)品可以說(shuō)是“又便宜又好”，自然會(huì)讓很大一部分消費(fèi)者，買(mǎi)家電時(shí)并不認(rèn)為便宜沒(méi)好貨，相反更喜歡“又便宜又好”的產(chǎn)品；

　　另一方面，則是2018年到2019年期間，家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加速白熱化，特別是隨著京東、天貓等電商平臺(tái)崛起，取代蘇寧、國(guó)美成為家電零售行業(yè)新的主導(dǎo)者。由此這也帶動(dòng)并加速了家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的全面低價(jià)格化、以及價(jià)格的全面透明化。在家電產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越透明，以及廠商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的背景下，家電消費(fèi)市場(chǎng)的價(jià)格走低將是必然，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是主要手段。

　　此外，則是整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的兩極分化，進(jìn)入今年之后已經(jīng)非常明顯，不再是嘴上說(shuō)說(shuō)，而是深入人心并轉(zhuǎn)變?yōu)楹芏嗳说膶?shí)際想法。去年備受社會(huì)各界關(guān)注的消費(fèi)降級(jí)話(huà)題，雖然今年熱度不再。但是對(duì)于眾多家庭來(lái)說(shuō)，面對(duì)收入的影響，以及對(duì)未來(lái)預(yù)期的降低，必然會(huì)帶來(lái)一輪家電消費(fèi)實(shí)實(shí)在在的低價(jià)走勢(shì)。同樣的家電產(chǎn)品，肯定是會(huì)買(mǎi)2000塊，而不是5000塊的，這也必然會(huì)拉低整個(gè)家電市場(chǎng)的高端化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。讓很多家電廠商必須要拿出“更好更低”的產(chǎn)品搶訂單。

　　正如一位家電經(jīng)銷(xiāo)商所說(shuō)的，最近兩年來(lái)一線(xiàn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)矛盾和迷茫。一邊是消費(fèi)的低價(jià)化，以及家電廠商的聯(lián)合降價(jià)促銷(xiāo)，頻頻以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)為主導(dǎo)，搶奪市場(chǎng)和同行的蛋糕；另一邊則是廠商面向線(xiàn)下實(shí)體店的中高端轉(zhuǎn)型，通過(guò)特價(jià)機(jī)不供貨等方式，逼著實(shí)體店的經(jīng)銷(xiāo)商們推高賣(mài)新，卻完全無(wú)視消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和渠道 真相，人人都愛(ài)便宜貨，為什么線(xiàn)上便宜、線(xiàn)下貴？

　　不過(guò)，在一線(xiàn)市場(chǎng)消費(fèi)低迷的背景下，今年上半年以來(lái)的家電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)重心，再次發(fā)生轉(zhuǎn)移。大量的家電頭部企業(yè)，以及頭部家電零售商們，紛紛全力投向中低端市場(chǎng)，特別是通過(guò)“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”產(chǎn)品在一線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)行清洗，將大量中小企業(yè)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)持續(xù)削弱。其目標(biāo)已經(jīng)非常明顯：一箭雙雕，一是低價(jià)搶市場(chǎng)訂單、保銷(xiāo)售規(guī)模；二是低價(jià)清洗市場(chǎng)，擠壓中小企業(yè)生存空間。

　　最終，面對(duì)一線(xiàn)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入的“以舊換新”的消費(fèi)通道，同時(shí)還要面臨整體消費(fèi)疲軟、新增消費(fèi)乏力等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，如何進(jìn)行新舊力量的銜接？接下來(lái)，大量的家電廠商們顯然只能借助“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”的產(chǎn)品，來(lái)刺激和搶奪市場(chǎng)！