當(dāng)前家電行業(yè)對(duì)于即將到來(lái)的十一黃金周，以及雙十一超級(jí)大促，寄予厚望，并給出了“積極上行、持續(xù)增長(zhǎng)”的預(yù)判。不過(guò)，家電圈持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)態(tài)度，在這個(gè)復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場(chǎng)波動(dòng)變化一切皆有可能，盲目只會(huì)丟了機(jī)會(huì)。

楊嘉||撰稿

面對(duì)已經(jīng)開(kāi)啟的“銅九銀十金十一”，對(duì)于所有家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，九月的促銷(xiāo)只是一盤(pán)開(kāi)胃菜，十一黃金周的大促也只是狂歡預(yù)演，真正的高潮則在于雙十一大促的全面引爆。

不過(guò)，面對(duì)即將到來(lái)的十一國(guó)慶大促，以及雙十一的超級(jí)狂歡節(jié)，行業(yè)眾多家電廠(chǎng)商普遍給出了樂(lè)觀(guān)而積極的預(yù)判。外界普遍認(rèn)為，作為今年的最后一個(gè)季度，也是促銷(xiāo)活動(dòng)最為集中的周期，市場(chǎng)和消費(fèi)都將同時(shí)上演“最后的瘋狂”。所以，今年四季度將會(huì)是全年家電銷(xiāo)售的最高點(diǎn)。

對(duì)此，家電圈則持謹(jǐn)慎樂(lè)觀(guān)的態(tài)度。說(shuō)實(shí)話(huà)，整個(gè)一線(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)并沒(méi)有出現(xiàn)“快速恢復(fù)”的跡象和拐點(diǎn)。同時(shí)內(nèi)外部的各種因素也沒(méi)有反彈和向好的走勢(shì)。在這種情況下，一些家電廠(chǎng)商的信心到底來(lái)自哪里？外界并不清楚，只是基于上半年低迷下的盲目反彈樂(lè)觀(guān)情緒。

所以，接下來(lái)的十一促銷(xiāo)，以及雙十一引爆，對(duì)于家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，肯定不能盲目地樂(lè)觀(guān)。相反，各種復(fù)雜多變的市場(chǎng)局面隨時(shí)會(huì)發(fā)生，而且會(huì)超出很多廠(chǎng)商的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。在這種局面下，必須采取“先干為敬”、“寸土不讓”、“持續(xù)進(jìn)攻”、“拒絕妥協(xié)”。

第一，在戰(zhàn)略上絕不能有半點(diǎn)的盲目情緒。一定要恪守商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底線(xiàn)邏輯：先干為敬。即市場(chǎng)商機(jī)永遠(yuǎn)是干出來(lái)的、搶出來(lái)的，不是想出來(lái)的，更不是水漲船高等出來(lái)的。所以，不管十一、雙十一的市場(chǎng)大盤(pán)怎么樣，是好是壞并不重要，只有搶到你碗里才是核心，先行動(dòng)起來(lái)才是關(guān)鍵。

從現(xiàn)在開(kāi)始，很多廠(chǎng)商的促銷(xiāo)節(jié)奏和心態(tài)必須要快速調(diào)整，不要再等周期的到來(lái)，而是要提前搶跑，趕在周期引爆之前就布局、行動(dòng)起來(lái)。一定要學(xué)會(huì)“笨鳥(niǎo)先飛”，還要理解“龜兔賽跑”的商業(yè)真諦。既要掌握“以快制慢”訣竅，也要采取“聲東擊西”的策略，還要理解“反客為主”，以及“遠(yuǎn)交近攻”等策略和資源的整合，真正將促銷(xiāo)變成一場(chǎng)戰(zhàn)略的新游戲。

第二，在策略上要隨機(jī)應(yīng)變，不要搞老一套、一招鮮吃遍天，但更不能采取“好高騖遠(yuǎn)”、“投機(jī)取巧”等浮躁手段。要在一系列新舊促銷(xiāo)手段和方法中來(lái)回探索，尋找到更適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和用戶(hù)需求的手段和方法。并不是一窩蜂地搞電商直播、搞降價(jià)促銷(xiāo)，當(dāng)然也不是線(xiàn)下推廣就是無(wú)用工作，而是要根據(jù)市場(chǎng)和用戶(hù)的變化需求，進(jìn)行整合和再造。

當(dāng)前家電一線(xiàn)市場(chǎng)促銷(xiāo)的手段和內(nèi)容，經(jīng)過(guò)30多年發(fā)展，已經(jīng)全面的同質(zhì)化，稍有創(chuàng)新和變革就會(huì)遭遇同行的模仿和跟進(jìn)。這直接導(dǎo)致家電促銷(xiāo)要么拼低價(jià)（就看誰(shuí)價(jià)格低），要么拼速度（看誰(shuí)突然降價(jià)而誰(shuí)又會(huì)快速跟進(jìn)），要么拼執(zhí)行（就是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和零售網(wǎng)絡(luò)的完善和協(xié)同）。所以，在這三個(gè)維度下，接下來(lái)的家電促銷(xiāo)就是持續(xù)進(jìn)攻，一而再、再而三地前進(jìn)和突破。

第三，在爭(zhēng)搶上必須要有狠勁和拼勁，必須要做到寸土不讓、分毫必爭(zhēng)。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，甚至在商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，眾多廠(chǎng)商的拼殺往往是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，激烈而殘酷。在這種情況下，無(wú)論大企業(yè)還是小商家，都必須要先守住自己的“一畝三分地”，同時(shí)還要積極拓展周邊和關(guān)聯(lián)市場(chǎng)，必須要從存量中搶到蛋糕，而不要再夢(mèng)想著去造蛋糕了。

當(dāng)前，很多家電廠(chǎng)商的市場(chǎng)促銷(xiāo)和終端推廣活動(dòng)，往往是“九十步笑百步”，缺乏堅(jiān)持、缺少耐力，更缺少一股狠勁與拼勁。最終就是輸在“最后一步的”狼性不足、耐力匱乏上。由此，這也再次提醒眾多的家電廠(chǎng)商，在今年的最后一季促銷(xiāo)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，必須要拿出全力，甚至激發(fā)新的潛力和斗志。

兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩。已經(jīng)開(kāi)啟的2020年家電業(yè)超級(jí)促銷(xiāo)季，對(duì)于今年市場(chǎng)上的所有家電廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，從年度目標(biāo)的完成、渠道變革的落地、到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)型、全價(jià)值鏈條的落地等等，都至關(guān)重要。最關(guān)鍵的是，只要搶到今年四季度的訂單，就能為明年的市場(chǎng)開(kāi)局，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。