繼“好空調(diào)格力造”之后，格力推出了又一經(jīng)典的廣告語(yǔ)，同樣樸實(shí)無(wú)華、同樣簡(jiǎn)潔明了的“堅(jiān)持就是格力”。如果去評(píng)價(jià)格力，如果必須用z*言簡(jiǎn)意賅的文字，那么，這兩句廣告語(yǔ)就是z*好的闡述。


    其實(shí)，堅(jiān)持的不只是格力。堅(jiān)持以技術(shù)為核心的五大美資企業(yè)——約克、開(kāi)利、麥克維爾、特靈、頓漢布什，牢牢把持了國(guó)內(nèi)冷水機(jī)組市場(chǎng)；堅(jiān)持走冷媒變流量路線的日韓企業(yè)——大金、海信日立、東芝、三菱、三星、LG等等，將冷媒變流量機(jī)組推上了中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)的z*頂端；堅(jiān)持在精密空調(diào)、特種空調(diào)領(lǐng)域內(nèi)差異化發(fā)展的企業(yè)，如申菱、吉榮等等在細(xì)分市場(chǎng)中獨(dú)樹一幟。毫無(wú)疑問(wèn)，他們的堅(jiān)持鑄就了各自的成功。


    堅(jiān)持就是勝利，這是堅(jiān)持專業(yè)化和細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的勝利。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠面面俱到，但是任何一個(gè)成功的企業(yè)都在某個(gè)領(lǐng)域中擁有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，這個(gè)難以逾越的優(yōu)勢(shì)是他們?cè)陂L(zhǎng)期堅(jiān)持專業(yè)發(fā)展之后積淀而成的，因此也顯得彌足珍貴。


    我們總在等待著中國(guó)的中央空調(diào)行業(yè)呈現(xiàn)出一片花團(tuán)錦簇的繁盛景象，我們相信中國(guó)的中央空調(diào)行業(yè)在處于巔峰期的時(shí)刻，必然會(huì)在不同的產(chǎn)品類型、不同的技術(shù)流派中，擁有不同的典型企業(yè)，他們?cè)诟髯詫I(yè)的領(lǐng)域中大放異彩，而這也是市場(chǎng)專業(yè)化分工和發(fā)展的結(jié)果。正是因?yàn)槿绱耍瑢I(yè)化和細(xì)分市場(chǎng)將對(duì)中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展承載起重要的意義。


    眼下，眾多期望在行業(yè)步入高峰期時(shí)能夠有所建樹的企業(yè)，將產(chǎn)品線的多而全當(dāng)做構(gòu)建企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重點(diǎn)。一些年銷售規(guī)模在千萬(wàn)元徘徊的小企業(yè)，在對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行規(guī)劃和制作產(chǎn)品樣本的時(shí)候，從螺桿機(jī)到多聯(lián)機(jī)甚至將離心機(jī)也納入其中，這對(duì)中小企業(yè)而言，顯然不利于集中各自的優(yōu)勢(shì)資源來(lái)實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面的突破。


    專業(yè)化戰(zhàn)略的精髓在于將企業(yè)的資源進(jìn)行整合，運(yùn)用企業(yè)z*具優(yōu)勢(shì)的技術(shù)或產(chǎn)品并推向細(xì)分市場(chǎng)。專業(yè)化戰(zhàn)略的內(nèi)涵在于兩方面：整合優(yōu)勢(shì)資源和對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，其好處在于，集中企業(yè)的優(yōu)勢(shì)資源和力量，有條件鉆研以致掌握在某個(gè)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)、市場(chǎng)、用戶、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的信息，從而在此領(lǐng)域內(nèi)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，在專業(yè)化戰(zhàn)略下，企業(yè)在發(fā)展中需要追加的資源投入相對(duì)較少，業(yè)務(wù)的高度集中也同時(shí)帶來(lái)了管理上的方便，經(jīng)營(yíng)效果也易于評(píng)價(jià)。集中經(jīng)營(yíng)某種業(yè)務(wù)的這些優(yōu)點(diǎn)，顯然能幫助高度集中的專業(yè)化企業(yè)，尤其是幫助小企業(yè)發(fā)揮更多的作用，正如我們所見(jiàn)到的，一些中小企業(yè)在某些專業(yè)領(lǐng)域中的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)于經(jīng)營(yíng)多元化業(yè)務(wù)的大公司。


    中央空調(diào)行業(yè)中不乏這樣的案例，如上面提到的眾多企業(yè)，他們中有的已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)中央空調(diào)行業(yè)中極為知名而且極具規(guī)模的巨頭企業(yè)。z*近的幾年內(nèi)，海信日立取得了尤為迅速的發(fā)展，這是一個(gè)典型的在專業(yè)化戰(zhàn)略引導(dǎo)下取得成功的企業(yè)。海信在國(guó)內(nèi)家用空調(diào)市場(chǎng)中一直扮演著一個(gè)堅(jiān)定的變頻者的角色，切入中央空調(diào)市場(chǎng)對(duì)海信而言，z*優(yōu)勢(shì)的資源仍舊是變頻技術(shù)，日系企業(yè)是變頻技術(shù)流派的代表，因此海信與日立的結(jié)合便是z*好的優(yōu)勢(shì)資源組合。很顯然，行業(yè)對(duì)海信日立的誕生以及其所繼續(xù)踐行的變頻路線欣然接受，此后的幾年，海信日立心無(wú)旁騖，將眼光完全專注于國(guó)內(nèi)變頻多聯(lián)機(jī)市場(chǎng)，并逐漸成為大金之后的中國(guó)變頻多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)的第二品牌。


    申菱是另一個(gè)以專業(yè)化戰(zhàn)略造就自身在細(xì)分市場(chǎng)中贏得領(lǐng)先的杰出代表，這個(gè)純正的民族品牌在z*初踏入這片田地時(shí)毫不起眼，而現(xiàn)在，行業(yè)總在不斷談?wù)撨@個(gè)廣東的小民營(yíng)企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。申菱的成功，往往被總結(jié)為找到了藍(lán)海，而談?wù)撜咄ǔ１г沟氖亲约簠s不得不置身于汪洋的紅海之中。我們把申菱的成功歸結(jié)于三個(gè)要點(diǎn)：專業(yè)化、差異化、細(xì)分市場(chǎng)，我們認(rèn)為，對(duì)于行業(yè)中的小企業(yè)而言，這三點(diǎn)將是實(shí)現(xiàn)突破的基石。專業(yè)化是基礎(chǔ)，一個(gè)作坊型的企業(yè)永遠(yuǎn)不可能實(shí)現(xiàn)真正的規(guī)?；l(fā)展；差異化是前提，想要在主流產(chǎn)品市場(chǎng)中與主流品牌競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)任何小企業(yè)來(lái)說(shuō)都不是容易的事情；細(xì)分市場(chǎng)則是手段，廣泛存在于靖江和德州的末端大軍告訴我們，做技術(shù)含量z*差的活一樣有利可圖，所以不必從一開(kāi)始就用螺桿機(jī)來(lái)“武裝”自己，做自己z*內(nèi)行的而不是追求z*流行的，這是其一。其二，行業(yè)中存在很多區(qū)域性品牌，他們用生命力告訴我們，眼光總是盯著全國(guó)市場(chǎng)并不見(jiàn)得靠譜，盡管外面的世界更精彩，家門口的市場(chǎng)顯然更容易操作。當(dāng)專業(yè)化的種子生根、發(fā)芽、成熟了之后，再去考慮種多元化的苗自當(dāng)順利的多。


    當(dāng)然，集中經(jīng)營(yíng)同樣不乏缺點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)。由于全部的力量和資源都投入到針對(duì)某個(gè)市場(chǎng)或是某種產(chǎn)品，一旦市場(chǎng)需求發(fā)生變化、技術(shù)革新或被替代時(shí)，企業(yè)就可能會(huì)遭受嚴(yán)重的沖擊。國(guó)內(nèi)溴化鋰機(jī)組市場(chǎng)的連年萎縮，恰好給我們提供了這樣的案例。


    如果早幾年，我們同樣可以把溴化鋰生產(chǎn)企業(yè)當(dāng)作一個(gè)成功的典型來(lái)為之鼓掌。在國(guó)家電力供應(yīng)不足的時(shí)候，溴化鋰機(jī)組大量應(yīng)用于民用及商用項(xiàng)目中，并在一定程度上緩解了國(guó)家電力供需矛盾，在國(guó)家電網(wǎng)建設(shè)工作日趨完善之后，燃油和燃?xì)鈨r(jià)格的上漲不斷將溴化鋰機(jī)組市場(chǎng)逼上了絕路。此后的幾年，一些溴化鋰企業(yè)開(kāi)始不斷找尋出路，甚至徹底轉(zhuǎn)型。


    其實(shí)，溴化鋰市場(chǎng)并不至如此悲觀，因?yàn)殇寤嚈C(jī)組本身在工業(yè)項(xiàng)目上仍舊存有其不可替代的優(yōu)勢(shì)，盡管其在民用及商用項(xiàng)目上的需求趨弱。溴化鋰市場(chǎng)的興衰受國(guó)家宏觀環(huán)境與宏觀政策影響較多，并不能完全作為參照的依據(jù)，但國(guó)家政策導(dǎo)向同樣是一個(gè)不可或缺的判斷標(biāo)準(zhǔn)，這就正如不會(huì)有企業(yè)會(huì)拿R22作為專業(yè)化發(fā)展方向一樣。


    一種技術(shù)或是產(chǎn)品是否擁有長(zhǎng)遠(yuǎn)的生命力，是專業(yè)化戰(zhàn)略能否奏效的重要因素。除了政策因素導(dǎo)向外，市場(chǎng)導(dǎo)向更為重要?；钊?a href="http://www.gznrw.com" target="_blank" class="keylink">制冷機(jī)組的逐漸被遺忘便是市場(chǎng)選擇的結(jié)果，一旦活塞式制冷技術(shù)被市場(chǎng)認(rèn)為已經(jīng)不再適用于民用及商用項(xiàng)目中，那么它只能接受市場(chǎng)的裁決，并偏安于工業(yè)冷凍項(xiàng)目中。


    顯然，一個(gè)正確、長(zhǎng)遠(yuǎn)的專業(yè)化戰(zhàn)略和細(xì)分市場(chǎng)策略，將給企業(yè)提供更具可執(zhí)行性的發(fā)展方向。而采用專業(yè)化戰(zhàn)略的企業(yè)必須要對(duì)上述的風(fēng)險(xiǎn)有所防范，既要有充分的應(yīng)變市場(chǎng)的能力，又要有在一定時(shí)期內(nèi)對(duì)低發(fā)展速度、低盈利的承受能力，堅(jiān)持就是勝利。