目前的熱水器行業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷了：燃熱強(qiáng)勢、電熱強(qiáng)勢，以及目前的電熱仍高于燃熱幾個階段，再加上新品類即熱式熱水器、太陽能熱水器的進(jìn)入，市場競爭激烈程度無庸置疑。

    近兩年，面對諸多的企業(yè)涉足熱水器行業(yè)，以及部分電熱水器品牌涉足燃?xì)鉄崴鞯木置?，我個人認(rèn)為其應(yīng)該集中精力做好、保護(hù)好其電熱水器市場。因?yàn)橄啾葋碇v，燃?xì)鉄崴髌放粕孀汶姛崴鞲菀?，因?yàn)槿細(xì)鉄崴骷夹g(shù)性更為復(fù)雜，與氣源、水源及電源的環(huán)境因素都有關(guān)，無論是產(chǎn)品因素還是環(huán)境因素來講更為復(fù)雜，因此燃?xì)馄髽I(yè)的技術(shù)積淀將更有優(yōu)勢。櫻花的總經(jīng)理廖金柱認(rèn)為：電熱水器相比燃?xì)鉄崴魇褂铆h(huán)境簡單，燃?xì)鉄崴饕驗(yàn)槭褂脷庠吹牟町愋?，對于貿(mào)然進(jìn)入的品牌，壓力相當(dāng)大。

    燃?xì)鉄崴饕驗(yàn)闋可娴綒?、電、水，再加上現(xiàn)在的電腦控制，顯得更為復(fù)雜，國內(nèi)品牌要想搶占市場，必須練好內(nèi)功，使產(chǎn)品的科技含量上去。因?yàn)槿細(xì)鉄崴鳑]辦法炒概念，中國品牌不能急功近利，必須從重視產(chǎn)品的研發(fā)做起，繼而重視品質(zhì)和服務(wù)，營造口碑，付出更大的努力。當(dāng)技術(shù)、品質(zhì)及售后服務(wù)都到位了，品牌的價值自然就彰顯出來，繼而就有了消費(fèi)者的信任，競爭的機(jī)會就到了。

    安全性是熱水器行業(yè)發(fā)展的重要技術(shù)門檻，無論燃熱、電熱還是即熱式熱水器，安全都是第一要素，各品牌都十分重視產(chǎn)品安全性。燃?xì)鉄崴鲝闹迸?煙道-強(qiáng)排-平衡，一路走來，都是因?yàn)榘踩男枨?。熱水器各品牌都?yīng)該把安全作為一種社會責(zé)任，給消費(fèi)者創(chuàng)造一個安全的使用環(huán)境，讓消費(fèi)者使用起來無后顧之憂，繼而對品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴。目前，行業(yè)內(nèi)各品牌也都意識到安全的重要性，在銷售時均從技術(shù)及所采取的措施來講產(chǎn)品的安全性。比如我們櫻花的“永久免費(fèi)安檢”活動就是對安全的一種持續(xù)追求。燃?xì)鉄崴鞲髌髽I(yè)在發(fā)展的過程中積累了深厚的技術(shù)積淀，電熱品牌涉足燃熱市場，s*先必須消化的是安全控制技術(shù)。

    企業(yè)對品牌經(jīng)營貴在找準(zhǔn)定位

    對于這個問題，從經(jīng)營的角度我個人認(rèn)為：不管是經(jīng)營哪種產(chǎn)品，各熱水器品牌企業(yè)在經(jīng)營中非常重要的一點(diǎn)就是要找準(zhǔn)自身定位，并在市場競爭中堅持自身定位。目前行業(yè)有些品牌滑落，就是沒有堅持品牌的定位，步入了價格戰(zhàn)的誤區(qū)。所以企業(yè)在經(jīng)營過程中應(yīng)該發(fā)揮自己的特長，做好自己的核心產(chǎn)品。例如：燃?xì)鉄崴魇菣鸦ǖ暮诵漠a(chǎn)品，櫻花在燃熱方面要做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。所面臨的對手主要是日資的能率和林內(nèi)，當(dāng)然作為珠三角的萬和、萬家樂也很強(qiáng)勢，但與櫻花的定位有很大的差異，所以櫻花的競爭對手嚴(yán)格來講就是能率、林內(nèi)，在技術(shù)研發(fā)上要與這兩個品牌競爭。相比這兩個品牌來講，櫻花的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在行銷上，如現(xiàn)在除了武漢、重慶、上海和林內(nèi)競爭吃力外，其它地區(qū)櫻花仍然占有很大的優(yōu)勢。

    但同時，因?yàn)殡姛崴鞯氖袌鋈萘亢艽?，所以櫻花在電熱水器方面不會放棄，會不斷汲取同行的?yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，努力在技術(shù)研發(fā)上求先、求變、求提升。目前，櫻花電熱水器已具備防電網(wǎng)、數(shù)碼、節(jié)能等先進(jìn)的技術(shù)賣點(diǎn)。其實(shí)櫻花在1998年就有電熱水器，但當(dāng)時沒有深入開拓該市場，目前是重新啟動電熱水器行業(yè)，爭取把電熱水器也作為櫻花的核心產(chǎn)品持續(xù)經(jīng)營下去。但是櫻花s*先會把品牌力、品牌形象、服務(wù)口碑架構(gòu)好，以便更好的參與到電熱水器市場的市場競爭。

    櫻花在對品牌的經(jīng)營過程中，宣傳上重點(diǎn)思考的是策略，是永久性的定位，相比同行來講，在廣告宣傳上主要追求一脈相傳，因?yàn)閿?shù)十年如一日的宣傳給消費(fèi)者是一個長久的印象和影響，是一種潛移默化的品牌宣傳影響。當(dāng)然比如節(jié)能、除垢這樣的賣點(diǎn)宣傳也需要，但櫻花都將宣傳重點(diǎn)都放在了終端的戰(zhàn)術(shù)宣傳上。

    熱水器行業(yè)的發(fā)展趨勢

    我認(rèn)為從品牌角度來講，熱水器的品牌將來會是中國品牌的天下。雖然目前還是外資品牌相對強(qiáng)勢，主要原因是目前整個行業(yè)還不夠成熟，消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)心度很高。隨著行業(yè)的日漸成熟，消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)心度將會有所降低，而滿意度會上升。當(dāng)滿意度很高時，整個行業(yè)也就發(fā)展成熟了，那時中國品牌將很有機(jī)會，因?yàn)橄啾榷?，國?nèi)品牌更具有成本優(yōu)勢。畢竟技術(shù)可以追隨、跟蹤，生產(chǎn)設(shè)備可以引進(jìn)、且會同質(zhì)化。

    從技術(shù)角度來講，熱水器未來的發(fā)展趨勢是安全、節(jié)能、環(huán)保，同時要在科技上進(jìn)一步發(fā)展、提升。整體來講，熱水器行業(yè)的門檻在不斷的提高，一些二三線品牌勢必淘汰，整個行業(yè)正在朝著一個公平競爭的環(huán)境發(fā)展，呈現(xiàn)出良性發(fā)展的局面。