在線升溫渠道變革再添新變數(shù)

空調(diào)行業(yè)的競爭格局變化，并不局限于產(chǎn)品、品牌、制造層面，渠道的變革始終是行業(yè)競爭的一個焦點。一方面空調(diào)行業(yè)具有與其他家電產(chǎn)品不同的特點，對專業(yè)渠道的選擇有著很大的性；另一方面網(wǎng)上商城的快速崛起，昭示著有一種新興模式將打破原有的渠道格局，為空調(diào)渠道變革帶來新的曙光。

可以清晰的看到，在國美、蘇寧、五星等家電連鎖企業(yè)自身競爭慘烈以及與傳統(tǒng)家電渠道力量競爭加劇的同時，外資家電渠道商進(jìn)入中國市場的步伐也有進(jìn)一步加速趨勢，同時以網(wǎng)絡(luò)購物為代表的線上渠道也在迅速崛起?？照{(diào)流通渠道格局較以往層面更多，競爭的態(tài)勢更為復(fù)雜。

多元化的渠道格局形成，對空調(diào)行業(yè)來說是極大的好事。s*先，對品牌、對制造企業(yè)來說，在流通模式上有了更多的選擇余地，可以避免以往受制于單一渠道的難題；其次，出現(xiàn)新的流通模式必然會拓展新的消費層面，對擴(kuò)大新的消費群體有著重要的意義；三是有利于制造、流通不同性質(zhì)企業(yè)的再一次明確社會分工，避免違背社會分工規(guī)律的跨產(chǎn)業(yè)競爭；四是有利于不同的空調(diào)產(chǎn)品選擇適合自己的流通模式。

當(dāng)然，這種渠道的變革是一個歷史性的變革，不可能在短時期內(nèi)完成，但是發(fā)展的方向已經(jīng)明確。國內(nèi)空調(diào)流通渠道就形成了傳統(tǒng)專業(yè)經(jīng)銷商、家電大連鎖、外資家電賣場為主流，、網(wǎng)絡(luò)在線運營商新崛起的新格局。

不過從較短時期內(nèi)看，農(nóng)村市場的需求普及將是未來國內(nèi)家電行業(yè)增長的重要驅(qū)動力，這來自兩個因素：一方面，空調(diào)作為必需耐用品是生活改善的重要標(biāo)志，目前已經(jīng)成為民生政策的重點；另一方面，更加具有可持續(xù)性的是，低收入群體的工資水平正在較快增長，購買力得到提升。2011年農(nóng)村市場依然還是擴(kuò)大規(guī)模的主要方向，各種渠道力量向農(nóng)村延伸是流通變革的重頭戲。

而具有新興消費群體特點的80后消費者，則主要集中在大中城市。2011年春節(jié)前后，快遞業(yè)務(wù)都無法滿足網(wǎng)購增長的需求，為此國家郵政局還下發(fā)了春節(jié)期間民營快遞不得停止業(yè)務(wù)的通知。因此，以大中城市為代表的網(wǎng)購需求猛增，將會促使空調(diào)原有流通格局的變革。雖然這種變革緣于空調(diào)特殊性，而慢于數(shù)碼等其他家電產(chǎn)品，但發(fā)展的趨勢是難以扭轉(zhuǎn)的。

“美蘇”競爭解決內(nèi)部問題再較勁

家電連鎖業(yè)經(jīng)歷了國美、蘇寧、永樂、大中混戰(zhàn)之后，z*終確定了“美蘇”爭霸局面。不過在2010年，由于眾所周知的國美內(nèi)部控股權(quán)之爭，給了蘇寧追趕超越的絕佳機(jī)會。

2010年三季報顯示，國美上市公司、大中電器、三聯(lián)商社和母集團(tuán)非上市門店總數(shù)回升至1255家，實現(xiàn)總的銷售收入為人民583億元。而蘇寧電器期內(nèi)所實現(xiàn)的543億元營業(yè)額，略遜于競爭對手。但是，蘇寧電器前九個月實現(xiàn)凈利潤高達(dá)28.3億元，近乎于國美電器的2倍。對比兩家公司的凈利率，國美電器上市公司為3.8%，而蘇寧電器則高達(dá)5.2%。接近2倍盈利差距的情況令人吃驚，說明兩家企業(yè)之間的運營能力差距在進(jìn)一步拉大。

過去數(shù)月，國美電器由于控制權(quán)之爭，正使得國內(nèi)家電格局發(fā)生微妙的變化。