縱觀(guān)兩器市場(chǎng)近兩年的發(fā)展，無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)還是品質(zhì)方面，兩器市場(chǎng)都有了新的拓展。

作為制冷行業(yè)的配套產(chǎn)品，兩器是指制冷系統(tǒng)中的熱交換器，主要包括蒸發(fā)器和冷凝器，大到大型的中央空調(diào)、冷庫(kù)設(shè)備，小到空調(diào)、冰箱，無(wú)論哪一制冷產(chǎn)品，都離不開(kāi)兩器，對(duì)于整個(gè)制冷產(chǎn)業(yè)而言，兩器就是舉足重輕的一部分，而隨著整個(gè)制冷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，尤其是冰箱空調(diào)的穩(wěn)定增長(zhǎng)以及冷凍藏行業(yè)市場(chǎng)容量的持續(xù)擴(kuò)大，兩器行業(yè)也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。近日，記者走訪(fǎng)各大兩器企業(yè)，探尋兩器市場(chǎng)的格局所在。

據(jù)記者了解，目前兩器行業(yè)共有企業(yè)大概兩百多家，北峰、沈氏、科威力、硚鑫、國(guó)新、拓球、高翔、凱迪等等品牌日趨強(qiáng)勢(shì)，品牌拉力不斷發(fā)展。在產(chǎn)品方面，翅片式產(chǎn)品穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，板式、套管式、罐式等產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，“微通道、平行流”更是在市場(chǎng)上呼之欲出。在空調(diào)、冰箱行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，冷凍冷藏行業(yè)持續(xù)擴(kuò)大的背景之下，近年來(lái)熱泵市場(chǎng)的大發(fā)展更是促進(jìn)了兩器行業(yè)的升級(jí)，兩器市場(chǎng)格局也呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)。

區(qū)域發(fā)展：江浙領(lǐng)跑，廣東崛起，各地跟進(jìn)

記者在采訪(fǎng)中發(fā)現(xiàn)，目前全國(guó)兩器企業(yè)大概兩百多家，這些企業(yè)遍布全國(guó)各個(gè)地區(qū)。而探究?jī)善髌髽I(yè)分布零散的原因，空調(diào)制冷大市場(chǎng)專(zhuān)家告訴制冷快報(bào)記者，由于兩器產(chǎn)品在運(yùn)輸過(guò)程中容易損壞，導(dǎo)致運(yùn)輸成本的持續(xù)增加。尤其是翅片式換熱器，由于翅片容易倒塌，不方便長(zhǎng)途運(yùn)輸，作為配套產(chǎn)品的兩器企業(yè)就遍布全國(guó)。

盡管兩器企業(yè)各個(gè)地區(qū)都有，但是從全國(guó)范圍來(lái)看，兩器市場(chǎng)在地域上存在以下格局：江浙地區(qū)兩器企業(yè)多而集中、產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，在全國(guó)兩器市場(chǎng)處于“老大哥”的地位。廣東地區(qū)兩器市場(chǎng)大有崛起之勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。北京、天津、山東、湖北等地區(qū)兩器企業(yè)開(kāi)始蓬勃發(fā)展。而對(duì)于各地企業(yè)而言，各地區(qū)也有著自己獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

江浙地區(qū)在制冷行業(yè)素來(lái)占有很重要的地位，制冷企業(yè)集中為作為上游產(chǎn)業(yè)的兩器帶來(lái)的市場(chǎng)，常發(fā)、康盛、常蒸蒸發(fā)器、常州豐潤(rùn)、杭州沈氏、浙江高翔、上海勞宮等都是江浙地區(qū)兩器企業(yè)的代表，而江浙地區(qū)的嵊州地區(qū)在兩器市場(chǎng)又有“兩器基地”的美稱(chēng)。據(jù)記者了解，在全國(guó)兩百多家兩器企業(yè)中，嵊州地區(qū)就有六十多家。嵊州地區(qū)兩器產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，很重要的一方面原因就是其擁有齊全的配套產(chǎn)業(yè)。“嵊州地區(qū)的主要優(yōu)勢(shì)是配套設(shè)施比較齊全，銅管、鋁片的產(chǎn)品多，這樣齊全的配套設(shè)施也是長(zhǎng)期形成的。”嵊州新達(dá)制冷設(shè)備廠(chǎng)的黃良軍先生告訴制冷快報(bào)記者。上海勞宮的汪小鳳也表示原材料集中是嵊州地區(qū)在兩器市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)之一。

隨著制冷產(chǎn)業(yè)的大步發(fā)展，廣東地區(qū)兩器市場(chǎng)也開(kāi)始崛起。s*先，廣東地區(qū)制冷產(chǎn)業(yè)集群化優(yōu)勢(shì)逐漸凸顯，記者在采訪(fǎng)中獲悉，廣東地區(qū)空調(diào)、熱泵企業(yè)眾多且還在持續(xù)增加，這給作為其配套產(chǎn)業(yè)的兩器帶來(lái)了更大的市場(chǎng)空間。“制冷企業(yè)集中，對(duì)于兩器市場(chǎng)而言具有配套優(yōu)勢(shì)，我們能及時(shí)為制冷企業(yè)提供產(chǎn)品。”科威力的沈總告訴記者時(shí)說(shuō)，其次，廣東地區(qū)靠近東南沿海，為兩器產(chǎn)業(yè)的q*化發(fā)展提供了機(jī)遇。“廣東地區(qū)物流發(fā)達(dá)，方便運(yùn)輸。靠近沿海，海外貿(mào)易方便快捷。”沈總說(shuō)道。

另外，由于兩器產(chǎn)品不方便運(yùn)輸導(dǎo)致兩器市場(chǎng)分布廣泛，除了江浙和廣東，山東、北京、天津、武漢等地區(qū)的兩器也在蓬勃發(fā)展。“由于兩器做的是配套，因此企業(yè)全國(guó)各地都有。我們公司選址在武漢，交通比較發(fā)達(dá)，因?yàn)槲錆h在中心地帶。”武漢硚鑫的蘇總告訴記者。

市場(chǎng)空間：成本大增，利潤(rùn)減少

在走訪(fǎng)兩器市場(chǎng)時(shí)，很多兩器企業(yè)都反映說(shuō)，雖然兩器市場(chǎng)是在日趨擴(kuò)大，但是利潤(rùn)空間卻在變薄。“現(xiàn)在市場(chǎng)生意越來(lái)越好，但是利潤(rùn)空間比較薄。”嵊州易雪的徐建華告訴記者。而兩器市場(chǎng)利潤(rùn)空間變薄，z*主要的原因就是成本壓力的增大。

據(jù)記者了解，兩器市場(chǎng)成本壓力增大主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：第一，人力成本。2010年浙江省z*高一檔的z*低月工資標(biāo)準(zhǔn)從960元提高到1100元。兩器行業(yè)是勞動(dòng)力集約型產(chǎn)業(yè)，人力成本的上浮必然會(huì)附加到兩器產(chǎn)品上。第二，物流成本。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010年中國(guó)物流總費(fèi)用占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比重約18%左右，這18%的物流成本附加到商品上必然導(dǎo)致商品價(jià)格的上調(diào)。而兩器產(chǎn)品對(duì)物流要求更高，尤其是翅片式產(chǎn)品，“翅片式冷凝器在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中容易損壞，因此我們采取完善的保護(hù)措施，采用木箱包裝運(yùn)輸，減少產(chǎn)品受損率。”嵊州新達(dá)制冷設(shè)備廠(chǎng)黃良軍說(shuō)，這樣物流費(fèi)用相對(duì)而言更高，產(chǎn)品成本壓力增大。第三，原材料成本。其實(shí)對(duì)于整個(gè)兩器產(chǎn)業(yè)而言，原材料價(jià)格上漲已經(jīng)是行業(yè)炙手可熱的話(huà)題。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，生產(chǎn)兩器產(chǎn)品必須要的原材料——銅、鐵、鋁都處于一個(gè)波動(dòng)狀態(tài)，尤其是銅價(jià)，上漲幅度很大。“今年原材料價(jià)格上漲，銅價(jià)上漲偏高，漲了30%，鋁浮動(dòng)不大，漲幅在10%以?xún)?nèi)，鐵也差不多。”科威力的沈總表示。“目前原材料價(jià)格上漲導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上漲，相對(duì)去年而言，殼管式換熱器漲價(jià)了10%的樣子。”武漢硚鑫的蘇總說(shuō)道。“近年來(lái)由于原材料價(jià)格上漲，產(chǎn)品價(jià)格在一定程度上有所上浮。”上海勞宮的汪小鳳也這樣認(rèn)為。

針對(duì)成本壓力的增大致使利潤(rùn)空間變薄，通過(guò)薄利多銷(xiāo)、自動(dòng)化管理等方式來(lái)降低成本從而獲得利潤(rùn)成為了眾多兩器企業(yè)的s*選。而針對(duì)原材料價(jià)格浮動(dòng)，兩器企業(yè)開(kāi)始與客戶(hù)簽訂合同管理模式，原材料價(jià)格透明化模式也為兩器價(jià)格市場(chǎng)有序發(fā)展。“從銅價(jià)方面來(lái)說(shuō)，由于我們與客戶(hù)簽訂的合約都是根據(jù)電解銅價(jià)格的浮動(dòng)來(lái)定價(jià)的，價(jià)格的透明化，客戶(hù)也接受這種價(jià)格的變化。”杭州沈氏的方彥表示。

競(jìng)爭(zhēng)亂象：偷工減料，攪亂市場(chǎng)

信息傳遞越來(lái)越快，市場(chǎng)價(jià)格透明化，兩器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，兩器行業(yè)也出現(xiàn)了一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象。據(jù)制冷快報(bào)記者了解，打價(jià)格戰(zhàn)、偷工減料在兩器行業(yè)屬于比較常見(jiàn)的亂象。

由于銅價(jià)成本高，一些不規(guī)范的兩企業(yè)為了謀取更大的利潤(rùn)空間，會(huì)在原材料上做文章，偷減銅管的厚度、長(zhǎng)度等等現(xiàn)場(chǎng)時(shí)有發(fā)生。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，翅片式冷凝器中銅管一般控制在03mm-0.42mm之間，而使用0.3mm的銅管獲得的純利潤(rùn)要比使用0.4mm的銅管高出將近15%，但是，銅管越薄，就越容易穿孔，換熱器的質(zhì)量也就沒(méi)有辦法得到保障，另外，翅片式冷凝器中還有偷減翅片面積的現(xiàn)象，由于翅片數(shù)量不夠，翅片的散熱效率也會(huì)大打折扣。因此，從原材料方面做文章，對(duì)于兩器品牌而言，無(wú)疑是一種“自殺式”行為。

偷工減料獲得的是一時(shí)的利益，z*終還是會(huì)被市場(chǎng)淘汰。武漢硚鑫的蘇總告訴記者，“這樣的偷工減料可能剛開(kāi)始看不出問(wèn)題，一兩年時(shí)間就能證明產(chǎn)品的好壞，經(jīng)過(guò)一兩年的時(shí)間，這些偷工減料的企業(yè)就會(huì)被行業(yè)淘汰。”因此，對(duì)于硚鑫、沈氏、科威力等等兩器市場(chǎng)的大品牌而言，質(zhì)量就是生命線(xiàn)，保證質(zhì)量就是保證品牌生命的成長(zhǎng)。

不過(guò)，面對(duì)兩器行業(yè)良莠不齊的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士卻表達(dá)了這樣的看法：偷工減料的企業(yè)存在，主要也是因?yàn)樗麄冞€有部分市場(chǎng)。據(jù)記者了解，由于兩器是配套產(chǎn)業(yè)，主要是位空調(diào)、冷庫(kù)、熱泵等產(chǎn)品提供配套服務(wù)。定位不一樣，市場(chǎng)就不一樣。一些大品牌，定位的是與國(guó)內(nèi)知名品牌配套，如美的、格力等等，一旦質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，無(wú)疑就是斬?cái)嗔俗约旱某雎?。而一些小企業(yè)定位的是工程商或者維修市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯，所以低價(jià)占領(lǐng)市場(chǎng)的現(xiàn)象還是存在。

渠道建設(shè)：配套之外，形式多樣

由于兩器是配套產(chǎn)業(yè)，在它的渠道建設(shè)中，z*主流的模式應(yīng)該是與制冷企業(yè)進(jìn)行配套，跟工程上或者維修市場(chǎng)進(jìn)行對(duì)接。但是據(jù)記者了解，近年來(lái)，兩器市場(chǎng)發(fā)展迅速，渠道建設(shè)的形式也開(kāi)始多樣化發(fā)展。一些大品牌會(huì)有自己的專(zhuān)賣(mài)店，也會(huì)培育一批優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商。而隨著信息傳播速度的加快，借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，媒體廣告、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)等方式擴(kuò)大市場(chǎng)渠道也成為兩器市場(chǎng)渠道建設(shè)的新路子。“在渠道方面，我們會(huì)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)代理商，會(huì)自己開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，與工廠(chǎng)、工程上合作、有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，與相關(guān)的展會(huì)、廣告合作，比如說(shuō)與中國(guó)制冷博覽會(huì)合作的晚宴讓我們受益不小。”科威力的沈總告訴記者。“電子商務(wù)，辦公人員，上市公司配套都是我們得力的市場(chǎng)渠道。”國(guó)新的王強(qiáng)說(shuō)。上海勞宮就在空調(diào)制冷大市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，推廣冷風(fēng)機(jī)、蒸發(fā)器等產(chǎn)品，通過(guò)這一渠道開(kāi)辟出大片市場(chǎng)，獲得了良好的推廣效果。渠道建設(shè)形式多樣帶來(lái)了市場(chǎng)的發(fā)展，不同的兩器企業(yè)也可以借力渠道發(fā)展擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

兩器市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的沉淀，在不斷變化制冷行業(yè)的大環(huán)境影響之下，形成了當(dāng)前的格局。隨著兩器行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)格局在不斷的變化，但是質(zhì)量和品牌的建設(shè)必然是這個(gè)行業(yè)優(yōu)勝劣汰中必須持有的王牌，應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)環(huán)境，兩器行業(yè)未來(lái)可能面臨洗牌，穩(wěn)定的格局形成還需要行業(yè)人士的共同努力。