中國(guó)制冷網(wǎng) - 近年來(lái)，空氣能熱泵熱水器作為一種安全、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品逐漸的被消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)與接受，它否認(rèn)代理商、經(jīng)銷商也越來(lái)越多，如何更好地幫助到經(jīng)銷商、代理商快速地融入這個(gè)行業(yè)，提升業(yè)績(jī)，空調(diào)制冷大市場(chǎng)專家建議企業(yè)從以下幾方面入手。

　　s*先找準(zhǔn)目標(biāo)顧客非常重要。據(jù)中國(guó)制冷網(wǎng)記者了解，光顧空氣能熱泵熱水器店面的大多是一些公務(wù)員和一些新買房或有錢的人，公務(wù)員對(duì)生活品質(zhì)和節(jié)能非?？粗?，而且作為外部信息接收比較快的一個(gè)群體，他們大多了解空氣能熱泵熱水器，本身收入也比較穩(wěn)定，有一定的消費(fèi)能力，所以只要合適，他們就會(huì)買。

　　和顧客交朋友，店面口碑和轉(zhuǎn)介紹也很重要。有很多消費(fèi)者雖然售前會(huì)咨詢很多產(chǎn)品細(xì)節(jié)和專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)，但只要商家能真誠(chéng)待客，耐心解答，“嫌貨才是買貨人”，這些人z*終都可能成為老顧客，并且會(huì)將他們使用的體驗(yàn)告訴其他人，也會(huì)做很多口碑宣傳。

　　選好品牌，做好售后服務(wù)z*重要?？諝饽軣崴鞯南M(fèi)群體大多素質(zhì)比較高，信息比較靈通，買之前就通過(guò)各種渠道了解過(guò)，知道哪些牌子比較好，哪些牌子不太好，對(duì)品牌很看重，有些甚至是直奔品牌而來(lái)。除了選擇安全節(jié)能以外，消費(fèi)者也看重品牌給家人帶來(lái)的優(yōu)越感。

　　顧客z*擔(dān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，現(xiàn)在空氣能熱水器售知名品牌大多有全國(guó)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，不需要商家來(lái)承擔(dān)售后服務(wù)，顧客享受的售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，讓消費(fèi)者很放心。美的空氣能熱水器采用的就是公司統(tǒng)一售后服務(wù)。中小品牌由于資源有限，大多采用的是商家負(fù)責(zé)制，廠家將售后服務(wù)的費(fèi)用以利潤(rùn)的形式留給了商家，如果商家很專業(yè)、負(fù)責(zé)，反應(yīng)很及時(shí)，顧客也會(huì)滿意，但顧客z*擔(dān)心的是商家變更，這樣就很難有保障。

　　z*后可以多了解行業(yè)和產(chǎn)品信息，多走訪產(chǎn)地和同行朋友，這樣可以有助于了解熱泵熱水器的市場(chǎng)行情和產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)進(jìn)行跟進(jìn)。