2012年12月19日，如果說，2012年空調(diào)市場是一潭死水的話，6月1日開始實施的新一輪節(jié)能惠民政策，就是力圖投下去激起浪花的石頭。但是，截止11月底實施政策已經(jīng)5個多月，市場的總體反應(yīng)卻是相對平靜，沒有出現(xiàn)預(yù)期中火爆的市場局面。我們以空調(diào)行業(yè)做個分析，看看問題癥結(jié)到底在哪里。

不可否認，節(jié)能惠民工程這樣一個利國利民的政策，在空調(diào)行業(yè)沒有掀起市場熱潮，可以說出乎主管部門和業(yè)內(nèi)的意料。很多廠家們也曾抱有很大的期待與熱情，力圖通過政策的力量激活沉寂的市場，但現(xiàn)實卻似乎給熱情潑了一瓢冷水。

此前很多人對此進行過解讀，歸納起來集中在這么幾個方面：s*先，惠民政策推出突然，廠商產(chǎn)品的準備不足；其次，廠商在政策補貼到位上有顧慮，擔心難以拿到補貼資金；第三，政策實施手續(xù)復(fù)雜，操作難度比較大；第四，前期實施過多種政策刺激，市場有了政策衰減效應(yīng)；而且有些問題在行業(yè)龍頭企業(yè)反映特別強烈。

其實，上述很多原因是暫時的，或者不是根本性的。政策推出突然問題，在前一兩個月可以這樣講，但時間過了四五個月了，再講準備不足就不合時宜了；補貼資金到位的顧慮，在政策實施兩個月后，主管部門就把原來“按月申報，年度結(jié)算”改為“按月申報，次月領(lǐng)取預(yù)撥補貼資金”，補貼資金到位已不成問題；政策實施手續(xù)復(fù)雜，主管部門針對情況已經(jīng)大大簡化了補貼申領(lǐng)手續(xù)；確實存在多種刺激消費政策下的效果衰減效應(yīng)，但有補貼總比沒補貼要好吧。

那么到底還有什么深層次的問題，會阻礙政策的貫徹落實呢？其實，大家看到的上述問題，都是已經(jīng)浮出水面的，容易被大家發(fā)現(xiàn)與解讀。但有些深層次的問題，一些企業(yè)不愿意說，卻是政策難以落地的真實原因。那就是，政策的實施與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的沖突。

我們知道，空調(diào)行業(yè)從某種意義上講是一個規(guī)模制勝的行業(yè)，現(xiàn)存的基本上都是規(guī)模企業(yè)。規(guī)模企業(yè)在產(chǎn)品生產(chǎn)流程上，都形成了一定的模式，不可能像小企業(yè)那樣有隨意性或靈活性。譬如，像格力、美的這樣的企業(yè)，每年的產(chǎn)銷都在3000萬臺左右，他們的原材料、配件都是要在半年前進行采購，否則生產(chǎn)就很難正常運轉(zhuǎn)。本次節(jié)能惠民政策出臺非常突然，對小企業(yè)來說迅速調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)很容易，但對規(guī)?；髽I(yè)來說就比較難。5月份之前采購的配件與原材料，還都是按照非節(jié)能產(chǎn)品標準配置的，起碼可以使用到年底。要大批量轉(zhuǎn)投到節(jié)能產(chǎn)品上，不僅需要對原來的排產(chǎn)計劃進行調(diào)整，還必須消化庫存的非節(jié)能產(chǎn)品零配件，需要一定的時間周期，這還僅僅是問題的一個方面。

另一方面，是企業(yè)考慮到政策實施的時間跨度，這個問題非常重要。本次節(jié)能惠民政策宣布暫定一年，到2013年5月底將結(jié)束。這就帶來了企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略的問題。但政策實施時間周期僅為一年，企業(yè)如果緊跟政策走，那么產(chǎn)品策略這次調(diào)整了，過不到多長時間又面臨一次選擇？

對于小企業(yè)來說，船小好掉頭，三兩個月就可以完成產(chǎn)品線的調(diào)整，對于規(guī)?；髽I(yè)來說，產(chǎn)品線的調(diào)整不可能在短時間內(nèi)完成。這樣頻繁進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對于規(guī)?；髽I(yè)來說，不僅是折騰不起，還會在市場布局調(diào)整上慢于中小企業(yè)。因此，會造成企業(yè)戰(zhàn)略上的被動局面。

因此，規(guī)模化企業(yè)在這次落實節(jié)能惠民政策時，顯得比較消極，等待和觀望的情緒非常濃厚。他們采取的策略就是暫不大幅調(diào)整產(chǎn)品策略，繼續(xù)以原來的產(chǎn)品布局進行推進。一方面，他們本身規(guī)模較大，10萬套受補規(guī)模門檻很輕送即可跨越，不用大規(guī)模調(diào)整產(chǎn)品策略來應(yīng)對；另一方面，非受補的三級能效產(chǎn)品還是具有價格優(yōu)勢，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村普及需求作為增量市場的背景下，維持原來的產(chǎn)品策略更具有市場操作性。

企業(yè)作為市場經(jīng)濟的主體，選擇什么樣的產(chǎn)品與市場策略，包括對政策的理解與執(zhí)行，都需要與企業(yè)自身的戰(zhàn)略出發(fā)。只要不違背法律法規(guī)，包括政府與主管部門，都不能苛求他們一定要做什么，一定要按照政策的設(shè)定的路線圖去走。畢竟在市場經(jīng)濟背景下，企業(yè)的生存與發(fā)展的命運，是要靠自己來決定的。

當然，有一些采用訂單式經(jīng)營戰(zhàn)略的企業(yè)，他們沒有產(chǎn)品庫存，調(diào)整產(chǎn)品策略相對容易。但畢竟他們是行業(yè)的少數(shù)，其營銷模式難以融入空調(diào)行業(yè)主流。因此，難以主導行業(yè)的市場走勢。決定行業(yè)大趨勢的，還是要看主流龍頭企業(yè)的態(tài)度與行動。

一定要追究好政策為什么不能落實，我個人覺得除了要求企業(yè)多考慮節(jié)能惠民的社會責任外，政府是否要在政策的設(shè)計上和推出時機上找找原因。如果能夠明確政策實施至少兩年或更長時間，那么從政策開始實施起，龍頭企業(yè)就會積極進行產(chǎn)品策略調(diào)整，局面也就不會像現(xiàn)在這樣的不溫不火。