對于中小品牌而言，z*核心的發(fā)展不是選擇什么道路，而是要掌握核心技術(shù)、擁有強大的研發(fā)能力，這才是中小品牌能夠在激烈競爭中生存發(fā)展的法寶。

　　

　　盡管2013年中國中央空調(diào)行業(yè)仍然保持了增長的勢頭，但放緩的增速讓所有業(yè)內(nèi)人士感覺到了行業(yè)發(fā)展的艱難。這種發(fā)展的艱難不僅僅是中央空調(diào)市場成熟帶來的市場自身的變革，還包括了目前國內(nèi)政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境變化所帶來的未知的影響，這些影響也讓中國中央空調(diào)市場未來格局的形成產(chǎn)生了一些變化，但無論如何變化有一點是不能被忽視的，即大品牌的市場占有率越來越高，中小品牌的生存愈加困難。

　　

　　究竟什么樣的品牌算是中小品牌?這個一直沒有明確的定義，以目前中國中央空調(diào)市場上活躍的品牌來看，并不能簡單的以在中國市場的營業(yè)規(guī)模來進行劃分，畢竟各個企業(yè)發(fā)展的重點業(yè)務(wù)不同，不能用一個主力生產(chǎn)末端產(chǎn)品的企業(yè)去和生產(chǎn)綜合性產(chǎn)品的企業(yè)比較銷售規(guī)模。因此本文所闡述的中小品牌并不是指銷售規(guī)模小的品牌，而是綜合考慮企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模、品牌知名度、所在領(lǐng)域的影響力、企業(yè)的科研水平、創(chuàng)新能力等諸多方面的綜合實力。而確切的說目前大部分國產(chǎn)中央空調(diào)品牌可以劃在中小品牌這個范疇之內(nèi)。

　　

　　據(jù)《2013年中國中央空調(diào)市場報告》中可以看到：格力、美的、大金的銷售規(guī)模已經(jīng)突破了90億元人民幣，格力、美的的市場增長率遠遠超過行業(yè)的平均增長率；十大品牌的市場占有率達到了75.6%，對比2012年的72.5%增長了3.1個百分點。這兩組數(shù)據(jù)表明了大品牌的增長潛力還有進一步挖掘的可能，而中小品牌的市場空間被進一步壓縮。

　　

　　為什么會出現(xiàn)這種情況?在春節(jié)之前筆者曾與幾個中小品牌的老板進行過溝通，他們一致反應(yīng)目前的行業(yè)環(huán)境下不太好運作，跟前幾年相比生存環(huán)境要惡劣很多。一方面是甲方對于品牌的要求越來越高、越來越明確，這讓之前憑借關(guān)系可以讓甲方選擇自己品牌的情況發(fā)生的概率越來越小；第二點是大品牌現(xiàn)在發(fā)展的比較兇猛，很多中小項目也開始重視起來，與中小品牌展開貼身競爭，中小品牌與他們競爭沒有競爭力；第三點是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，他們有的產(chǎn)品大品牌都有，而且成本比他們還要低，在價格競爭上不占任何優(yōu)勢。當(dāng)然還包括其它諸如渠道發(fā)展不完善、資金實力不強等許多原因，但綜合起來有幾點關(guān)鍵，那就是：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、價格透明沒競爭力、品牌拉力不強。

　　

　　針對這些情況，中小品牌該如何抉擇?一是被大品牌并購，第二是要發(fā)展出一條獨特的道路。被大品牌并購并不奇怪，前幾年已經(jīng)有許多品牌被大品牌并購，畢竟大品牌的發(fā)展布局也不完善，為了在日新月異的行業(yè)格局中占領(lǐng)先機，通過并購來z*快速的補上自身發(fā)展的短板是大品牌不錯的選擇，而被并購的中小品牌則可以學(xué)習(xí)和接受大品牌的經(jīng)驗和成果，在未來的競爭中占據(jù)較為優(yōu)勢的地位，但品牌是否能夠繼續(xù)保存則需要看并購方的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　

　　發(fā)展一條獨特的道路是大部分中小品牌提出的口號，但是很多的品牌在發(fā)展的過程中也僅僅只能將其當(dāng)作一句口號。獨特的道路并不好走，尤其是在中央空調(diào)行業(yè)，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，新產(chǎn)品的開發(fā)并不容易，而且很多中小品牌在技術(shù)儲備、研發(fā)能力上與大品牌相比有很大的劣勢。那么這一條獨特的道路在哪里?許多中小品牌瞄準(zhǔn)了非標(biāo)化生產(chǎn)這一塊蛋糕。大品牌不愿意做的或者無法規(guī)模化生產(chǎn)的產(chǎn)品成了中小品牌中意的蛋糕，某中小品牌的總經(jīng)理表示：“大品牌的規(guī)模化效應(yīng)是我們無法抵抗的，但這種非標(biāo)化的產(chǎn)品是我們的優(yōu)勢，大品牌做起來不合算，在沒有銷量的支撐下，大品牌做非標(biāo)化產(chǎn)品的單臺成本比我們還高，而且非標(biāo)化產(chǎn)品的價格不透明、利潤高，也有不少的市場需求，是我們的重點發(fā)展方向，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品我不做了。”放棄標(biāo)準(zhǔn)化、主打非標(biāo)化產(chǎn)品，這或許是眾多中小品牌抵御大品牌進攻的方法中z*有效果一種方法，但這也要求中小品牌具有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)實力，能夠完美的實現(xiàn)甲方的種種特殊要求，只有這樣才能夠生存發(fā)展的更好。

　　

　　除了主打非標(biāo)產(chǎn)品之外，部分中小品牌還希望能夠通過專業(yè)化的道路，在某一應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)將產(chǎn)品做到極致，成為該領(lǐng)域內(nèi)的大品牌。如某國內(nèi)知名品牌，盡管規(guī)模不大但品牌存在時間長、專業(yè)積累雄厚、研發(fā)能力強，該品牌在常規(guī)產(chǎn)品競爭激烈的情況下，除開始發(fā)展非標(biāo)化產(chǎn)品戰(zhàn)略之外，還將戰(zhàn)略延伸到中小商鋪應(yīng)用領(lǐng)域，通過全面了解中小商鋪用戶的需求，開發(fā)適合中小商鋪用戶的系列產(chǎn)品，希望將該品牌打造成這一應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)的強勢品牌，目前該品牌聚焦中小商鋪應(yīng)用領(lǐng)域的戰(zhàn)略已經(jīng)取得了不錯的成效。

　　

　　但是需要注意的是，當(dāng)所有的中小品牌都瞄準(zhǔn)非標(biāo)化產(chǎn)品、都準(zhǔn)備打造局部應(yīng)用領(lǐng)域戰(zhàn)略的時候，這還是一條獨特的發(fā)展道路嗎?z*終又演變成了一條在非標(biāo)化產(chǎn)品領(lǐng)域或局部應(yīng)用領(lǐng)域同質(zhì)化競爭的道路，形成強者恒強、弱者淘汰的格局。因此對于中小品牌而言，z*核心的發(fā)展不是選擇什么道路，而是要掌握核心技術(shù)、擁有強大的研發(fā)能力，這才是中小品牌能夠在激烈競爭中生存發(fā)展的法寶。

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