天道酬勤。剛剛過去的2009空調(diào)冷凍年度(2008年9月1日~2009年8月31日)，這四個字正是空調(diào)廠商在安徽市場的客觀寫照?！翱刻斐燥垺钡目照{(diào)行業(yè)今年遇到難得的持續(xù)高溫天氣，加上國家一系列新政的刺激，以及空調(diào)廠商市場策略運用得手，整個冷凍年度的銷售業(yè)績讓所有廠商們感到“過山車式”的巨大反差。

　　今天，將正式進入新的冷凍年度，在意外“多收了三五斗”的空調(diào)廠商們，又在編織著下一個商業(yè)夢想。

　　一年銷售45億元

　　據(jù)粗略統(tǒng)計，2009冷凍年度，各大空調(diào)廠商在我省共實現(xiàn)銷售45億元，同比增長34.3%。其中，格力、美的、海爾、志高四大品牌占據(jù)了90%的市場份額。

　　據(jù)了解，去年各大空調(diào)廠商在我省實現(xiàn)的銷售達33.5億元，較上年增長16.7%。在金融危機背景下，空調(diào)廠商的業(yè)績非但沒有下降，反而增速較上年增長一倍還多。只不過前四大品牌的市場占有率有所下降，由上年的95%下降到90%。

　　從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2009冷凍年度銷量z*大的品牌依然是格力，在安徽市場實現(xiàn)銷售額接近29億元，同比增加30%，其在全省市場份額高達64.4%。這一年格力在安徽市場的總銷售臺數(shù)也s*次突破了100萬臺大關(guān)，較去年新增了20多萬臺的銷量。

　　美的空調(diào)成為今夏z*大的贏家之一，僅上半年，美的空調(diào)在我省就已經(jīng)狂銷超過6萬套，提前完成了年度銷售任務(wù)。美的方面表示，上半年美的變頻空調(diào)斬獲頗豐，進入2月后，其變頻空調(diào)的銷量保持了平均每月112%的增速，國產(chǎn)變頻市場占有率超過75%，三倍于外資品牌，在國產(chǎn)品牌中，美的以24.9%的市場占有率穩(wěn)居第一。

　　單從家用空調(diào)行業(yè)來看，外資品牌市場繼續(xù)萎縮，我省消費者依然鐘情民族品牌的空調(diào)產(chǎn)品。 2009冷凍年度，LG、松下、三菱電機、大金、三星五大品牌在安徽市場的銷售總和不足3000萬元，其中大金、三星等品牌在省內(nèi)區(qū)域市場尚能嶄露頭角，但在合肥等主流市場依然難覓蹤跡。而在中央空調(diào)市場(屬于暖通行業(yè))，這些外資品牌目前卻占有較大市場。

　　今年受天氣影響，空調(diào)銷售出現(xiàn)了自2003年以來z*好的行情，突然暴漲起來的銷量讓所有空調(diào)廠商有點措手不及，賣場內(nèi)的所有暢銷型號頻頻斷貨，主流品牌在一個賣場內(nèi)一天的銷量就能高達上百臺。

　　從往年情況來看，一般在出梅后才會出現(xiàn)高溫天氣，而今年高溫天氣提前來臨，而且持續(xù)時間較長，加上今年閏五月，銷售旺季多了一個月的時間，市場情況明顯好過往年，空調(diào)廠商抱以足夠信心，因此也投放了大批市場資源。

　　據(jù)了解，2009冷凍年度的開局并不理想，整個市場寒氣逼人，去年擠壓下來的大批庫存讓很多空調(diào)廠商喘不過起來，而經(jīng)過今年夏季的快速“出清”，不但讓老庫存消化遺盡，也讓今年的所有的新品迅速在市場上鋪開。

　　接連新政拉動消費

　　除了天氣等自然因素之外，接二連三的國家政策讓空調(diào)市場更添一把火。

　　今年2月，“家電下鄉(xiāng)”政策在全國推廣，空調(diào)產(chǎn)品也在受惠之列。企業(yè)在進行投標、備案和正開展農(nóng)村消費推廣活動的時候，節(jié)能空調(diào)補貼政策緊跟著“出爐”。 5月中旬該政策發(fā)布稱，國家將對能效等級2級的空調(diào)給予300至650元/臺補貼，對能效等級1級的空調(diào)給予500至850元/臺補貼。

　　繼“家電下鄉(xiāng)”政策之后，國務(wù)院下發(fā)了冰箱等5類家電實施“以舊換新”的通知，這是中央促進節(jié)能減排、拉動行業(yè)內(nèi)需的又一項重要政策。有數(shù)據(jù)顯示，此次“以舊換新”涉及的5類補貼產(chǎn)品，在城鎮(zhèn)及鄉(xiāng)村市場均有旺盛的更新需求。

　　作為一項拉動內(nèi)需，特別是打破城鄉(xiāng)二元化結(jié)構(gòu)，鼓勵和引導家電企業(yè)開發(fā)農(nóng)村市場的長期國策，“家電下鄉(xiāng)”從試點至今，備受眾多家電企業(yè)的重視，并成為許多企業(yè)今后3~5年的一項經(jīng)營戰(zhàn)略。

　　高能效空調(diào)補貼政策出臺，引發(fā)了企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)城市高能效市場的熱情。該政策由于直接面向1、2級產(chǎn)品，而這部分產(chǎn)品的消費群主要在城市，消費能力強、市場配套完善，短期內(nèi)能支撐企業(yè)在城市的銷量提升。這一政策從推出至今，已獲得了一大批企業(yè)的積極響應。此外，還有一些企業(yè)正在備戰(zhàn)家電“以舊換新”政策，從而謀求在市場成熟度較高的城市實現(xiàn)短期的銷售提升。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，雖然低能效產(chǎn)品在旺季以低價出貨，但高能效空調(diào)由于補貼因素和廠家的力推，兩者差價縮小非常迅速。 1級能效和5級能效空調(diào)原來差價約在1200元，現(xiàn)在只有400元左右，這個差距已經(jīng)讓低能效產(chǎn)品失去了吸引力。

　　以2級能效空調(diào)為例，按照額定制冷量的高低，國家補助300～650元，再加上各品牌的讓利促銷，兩項合并讓不少產(chǎn)品直降千元，從而帶動市場上的2級能效產(chǎn)品價格普遍下降15%～30%。這使得2級能效產(chǎn)品變得極其親民，迅速成為市場上節(jié)能空調(diào)的銷售主流。

　　廠商主打“能效大戰(zhàn)”

　　受國家?guī)状笙M政策的刺激，省城各大空調(diào)廠商的營銷策略也在不停地調(diào)整，目前市場上主推的都是高能效空調(diào)，格力、志高、奧克斯等生產(chǎn)廠家均向記者明確表示，已全面停產(chǎn)四五級高能耗的空調(diào)產(chǎn)品。

　　在國家發(fā)改委與財政部啟動的“節(jié)能產(chǎn)品惠民”工程第一批高能效空調(diào)補貼推廣目錄上，志高所中標的1級能效產(chǎn)品數(shù)量達到112個，占整個行業(yè)的34%，成為1級產(chǎn)品“中標數(shù)量z*多、產(chǎn)品能效值z*高、產(chǎn)品性價比z*高”的空調(diào)企業(yè)。而隨后公告的第二批目錄中，志高又以中標總數(shù)261個、1級能效中標192個，再次雄居行業(yè)各大空調(diào)品牌之s*。

　　今年以來，省城空調(diào)市場競爭異常激烈，處在第一陣營的格力、美的兩大品牌貼身肉搏，價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)此起彼伏。而志高、奧克斯等兩大品牌則開始嘗試差異化營銷尋找發(fā)展空間。

　　在格力、美的兩大巨頭紛紛降價的市場爭奪戰(zhàn)中，志高、奧克斯等品牌也曾在區(qū)域市場上有所參與和回應，但整體力度不大。繼美的空調(diào)發(fā)布“買空調(diào)還請再等幾天”的廣告，格力空調(diào)做出“買空調(diào)不需再等”的回應，志高空調(diào)的“買空調(diào)你定價”的搶白，而奧克斯正是提出了“一呼百應清倉換貨”的號召。海信科龍巍然不動，堅持變頻與雙高效的產(chǎn)品路線不動搖。

　　基于目前市場格局，一些廠家甚至宣布停止生產(chǎn)低能效空調(diào)。奧克斯宣布，結(jié)合國家能效等級修訂情況及農(nóng)民和市場的實際需求，逐步停止四五級空調(diào)的生產(chǎn)，全面轉(zhuǎn)向在價格、成本、市場接受度等方面更具競爭力的三級空調(diào)的研發(fā)和推廣。目前奧克斯在皖已啟動以五級能效價格來推動三級能效產(chǎn)品的市場普及，以淘汰和清理市場上庫存的五級產(chǎn)品。

　　新品連遭價格屠刀

　　價格戰(zhàn)依然是空調(diào)市場永恒的話題，新品迭出的2009冷凍年度，正逢各大品牌淘汰高能耗產(chǎn)品，遭遇了z*為殘酷的一場“價格戰(zhàn)”。

　　既要節(jié)能環(huán)保，又要節(jié)約鈔票。格力、美的等一線品牌2009冷凍年度大力推廣變頻機，二三線品牌則憑借自身優(yōu)勢甩掉高能耗機型，并通過價格手段贏得市場。據(jù)了解，今年銷售旺季期間，各品牌讓利從300元到1000元不等。

　　今夏，格力在安徽市場大搞促銷活動，受益國家惠民政策，格力空調(diào)的價格存在一定的降價空間，除了常規(guī)性的買贈活動外，格力還推出降價優(yōu)惠促銷，掛機平均降價一兩百元，柜機平均降價300元以上。

　　以往高能效空調(diào)由于價格較高一直讓消費者望而卻步，在省城市場的銷量不大，而今年國家開始對高能效空調(diào)實行補貼，加上空調(diào)廠商推出的各種促銷優(yōu)惠，高能效空調(diào)開始降低“身價”，其價格直逼以前熱銷的低能效空調(diào)產(chǎn)品。

　　記者在省城賣場看到，1級能效比空調(diào)中，價格較低的是一款廣東產(chǎn)的志高空調(diào)，為2300元。據(jù)了解，在第一批高能效空調(diào)補貼目錄中，此前1級能效空調(diào)z*低的是志高推出的僅售1280元的1P空調(diào)，這個價格只相當于市場其他1級價格的1/3，與4、5級能效空調(diào)的價格相當。

　　更多的品牌都是通過自身促銷活動來降低空調(diào)價格。以一臺中標價為2499元的1.5匹奧克斯空調(diào)為例，除了能享受國家13%的補貼，即可省325元，還可以在上面優(yōu)惠的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠20%，省出435元。也就是說，經(jīng)過國家補貼和自身促銷優(yōu)惠，奧克斯目前1.5匹空調(diào)已“降價”760元。