8月24日，國家信息中心資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網發(fā)布了《2010冷凍年度空調市場白皮書》，解讀2010年空調市場同時，從中或可總結出四個步驟，如果走穩(wěn)每一步將利于企業(yè)更好的去應對風云變幻的市場，幫助企業(yè)明確未來的展方向。

    第一步：明確市場整體走向

    今夏酷熱高溫，同時帶動了空調市場的火熱增長。白皮書顯示，相較于2009年，今年國內空調市場銷售量同比增長31.45%，銷售額同比增長24.13%，這結束了自2008年以來國內市場整體銷售規(guī)模逐年下滑的局面，更重要的是不僅扭轉了持續(xù)的下跌局面，甚至完成了銷量三成的增長，可以看出整個空調市場發(fā)展開始向好，其中或許有高溫的因素，但大環(huán)境是利于空調企業(yè)發(fā)展的。

    第二步：準確選取潛力目標市場

    有了空調市場良性的保證，那么企業(yè)該往何處發(fā)力更利于拓展市場呢？從白皮書中也可一窺究竟，與2009年相比，2010年國內一線城市銷售量占整體銷售規(guī)模的比例下降了3.39%，而2—4級城市整體銷售規(guī)模則有不同程度的上升，同時，三四級城市銷售規(guī)模增長趨勢明顯，同比增長了1.57%?？梢?，企業(yè)再發(fā)力在一級市場顯然將收效甚微，轉至2—4級市場，尤其是三四級市場，選擇潛力大的目標市場將有助于更快完成市場擴張。

    第三步：借助政策拓展市場

    國家信息中心信息資源開發(fā)部市場處處長蔡瑩表示，“從推動市場增長的因素來看，國家節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動內需的政策效應持續(xù)顯現(xiàn)。同時，大連鎖渠道對于穩(wěn)定市場價格變動、推動空調銷售量增長等也起到了重要的作用。”

    中國家用電器協(xié)會秘書長徐東生指出，“2010年國家以舊換新、節(jié)能惠民工程、家電下鄉(xiāng)等拉動內需政策的持續(xù)實施是三四級空調市場得以明顯增長的主要推動力。”今年不僅高溫適合空調業(yè)發(fā)展，國家出臺的一系列政策都助空調企業(yè)一臂之力，可謂識時務者為俊杰，空調企業(yè)需適時把握立好政策，同時也不可過分依賴政策，當政策逐步淡出，要兩手準備，避免過渡時期過長。

    第四步：選取核心產品推廣

    明確了市場走向，鎖定了目標市場，看準了政策導向，那么企業(yè)選擇何種產品主攻市場呢？還是用數(shù)據(jù)說話：國內重點城市變頻空調銷售量、銷售額兩個指標分別同比增長101.57%和86.65%，增幅是歷年之z*，變頻空調占整體空調銷售量比例也明顯提升，占整體空調銷售比例已達到24.02%，比去年高6.65個百分點。

    隨著變頻空調的價格下降，加之其節(jié)能的優(yōu)勢，伴隨企業(yè)的大力推廣，迅速占領市場是常理之中，但其發(fā)展并非曇花一現(xiàn)，以現(xiàn)在市場占有率來看，變頻空調只掌握了一二級城市的主動權，這說明國內變頻空調市場具有非常大的擴展空間。幾大巨頭也紛紛發(fā)力變頻空調，可見，擁有一款暢銷的變頻空調或是企業(yè)的制勝法寶。

    白皮書對2010年空調市場的解讀，同時也可從中解讀出空調企業(yè)如何實現(xiàn)發(fā)展的重要過程，企業(yè)需與時俱進緊跟市場導向，把握發(fā)展契機，瞄準潛力市場適時發(fā)力，但同時也要看到風險，不可盲目跟風，提升技術優(yōu)化自身產品才是立身市場的根本，用產品質量發(fā)聲才是王道。